經(jīng)過(guò)了一年的艱苦努力，2021年的1月，眾多品牌都舉辦了各自的經(jīng)銷商會(huì)議，凈水品牌也不例外。令《舒適智能資訊》好奇的是，為什么凈水品牌的經(jīng)銷商年會(huì)，卻有著不少“大爺、大媽”的身影。通過(guò)分析了解，這些“大爺、大媽”都是經(jīng)銷商，但卻又不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，他們更像是小區(qū)內(nèi)的推廣員，利用“圈子效應(yīng)”，在所在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行品牌傳播與銷售。

小區(qū)推廣，大部分凈水品牌都在推進(jìn)，但相比于在小區(qū)門口擺攤，老年經(jīng)銷商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。忙碌了大半生，除了在家看電視之外，老年人也希望到小區(qū)走走，和幾個(gè)熟悉的朋友在涼亭坐坐，開展些娛樂(lè)活動(dòng)。久而久之，小區(qū)內(nèi)的老人們幾乎是“一圈套一圈”，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是外來(lái)銷售人員無(wú)法比擬的。小區(qū)內(nèi)的老年人，往往都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而對(duì)于好友的推薦更加容易接受，互相推薦好的醫(yī)院、產(chǎn)品等等原本就是茶余飯后的談資。

對(duì)于老年經(jīng)銷商而言，既沒壓力，又可以增加收入，何樂(lè)而不為？老年經(jīng)銷商的銷售很難量化，廠家也不可能去給他們定指標(biāo)，老年經(jīng)銷商之于凈水廠家而言更像是錦上添花，不用固定人員，又更加容易推進(jìn)銷售，何樂(lè)而不為？老年人就怕生病，健康類產(chǎn)品原本就有著需求，老年經(jīng)銷商在圈子里宣傳，想要獲得訂單也不是難事。

當(dāng)然，老年經(jīng)銷商模式的弊端也較為顯著。老年經(jīng)銷商銷售的主要目標(biāo)幾乎也都是老人，盡管這些老人手中有著現(xiàn)金，但對(duì)于支出他們格外拘謹(jǐn)。因此，在凈水銷售端，銷售的主要產(chǎn)品是前置過(guò)濾器，初投資較高、利潤(rùn)也較高的全屋凈水幾乎不可能打入這部分圈子。不過(guò)對(duì)于廠家而言，既然是錦上添花，也不需要過(guò)多去考慮業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這些終端消費(fèi)者，原本是很難接受掏錢購(gòu)買凈水設(shè)備的群體，但凡能簽下訂單，已經(jīng)是不錯(cuò)的成果。

任何一種模式的誕生，一定有其意義和價(jià)值，老年經(jīng)銷商模式亦是如此。我們無(wú)法去苛求這種模式能帶來(lái)多大的發(fā)展，但毫無(wú)疑問(wèn)，一定會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生幫助。