引言

2024年，中國水家電市場在一系列以舊換新、家居廚衛(wèi)補貼等政策的推動下實現(xiàn)了顯著增長。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2024年水家電（包括凈水器、凈飲機、飲水機和凈水設備——線上）市場的零售額達到了346億元人民幣，同比增長16.3%，而零售量為2790萬臺，同比增長6.2%。這一增長不僅反映了市場需求的釋放，也體現(xiàn)了市場結(jié)構的升級。本文將詳細探討凈水器、凈飲機、飲水機和凈水設備這四大類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并分析其背后的原因及未來發(fā)展趨勢。

凈水器市場回顧與展望

銷售節(jié)奏

2024年的凈水器市場呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性波動特征。據(jù)統(tǒng)計，在1月至8月期間，凈水器的零售額同比下滑了1.3%，零售量則同比下滑了1.7%。然而，自9月份起，隨著“以舊換新”政策的全面實施，市場迅速回暖，9月至12月期間，凈水器的零售額同比增長高達42.3%，零售量同比增長24.9%。這表明，“以舊換新”政策成為市場增長的最大動力。

渠道表現(xiàn)

從渠道角度來看，凈水器線下銷售渠道的增長速度超過了線上渠道。尤其是大型連鎖店和TOP品牌對國補政策的響應速度更快，帶動了線下市場的快速增長。與此同時，線上專業(yè)電商平臺也在快速接入國補政策后迎來了高增長期。此外，抖音電商的滲透率持續(xù)提升，越來越多的品牌加大了在該平臺上的布局力度。

產(chǎn)品發(fā)展方向

高效：在線上RO凈水器市場中，1200G產(chǎn)品的市場份額持續(xù)上升，同比提升了9.6%。頭部品牌增加了對這類產(chǎn)品的投入，新品數(shù)量創(chuàng)歷史新高。盡管市場競爭加劇導致1200G產(chǎn)品的均價同比下降了7.6%，但在國補政策的推動下，一級水效產(chǎn)品的市場份額達到了87%，同比提升了5%。

健康：消費者對于健康的關注度日益增加，促使凈熱一體機和含礦物質(zhì)凈水器的市場份額不斷擴大。線上凈熱一體機的銷售額占比為16.7%，同比提升了2%；線下則為27.1%，同比提升了4.5%。同時，含礦物質(zhì)凈水器的市場份額也在穩(wěn)步增長，尤其是在高端市場中表現(xiàn)突出。短期來看，盡管RO含礦物質(zhì)凈水器的市場份額尚不及臺式凈水器中的同類產(chǎn)品，但頭部品牌正積極推出更多相關產(chǎn)品，預計未來幾年內(nèi)，含礦物質(zhì)功能將在整個水家電市場中占據(jù)更大份額。

凈飲機市場回顧與展望

渠道表現(xiàn)

2024年，線上專業(yè)電商平臺的凈飲機市場增長迅猛，但抖音電商的市場份額有所下滑，顯示出一種從貨架電商向傳統(tǒng)電商回歸的趨勢。與此同時，線下市場的滲透率不斷提升，增速高于線上。頭部品牌紛紛加大對線下市場的布局力度，試圖通過多渠道策略來擴大市場份額。

產(chǎn)品發(fā)展方向

創(chuàng)新功能：臺式凈飲機中具備制冰塊功能的產(chǎn)品推動了3500-4000元價格段的高增長。嵌入式凈飲機則主打高端市場，集成了氣泡水、含礦物質(zhì)、制冰塊和保溫抽屜等多種功能，進一步提升了產(chǎn)品的附加值。

智能升級：管線機作為另一個重要品類，在線上線下市場的份額均有不同程度的增長。特別是在下沉市場中，管線機是增長最快的品類之一。品牌商推出了多種新型管線機，大多與相應的凈水器系列配套使用，增強了整體產(chǎn)品的影響力。此外，新增的記憶取水、揮手感應等智能模塊也成為產(chǎn)品發(fā)展的主要方向。

飲水機市場回顧與展望

整體表現(xiàn)

2024年，飲水機市場的線上增速高于線下，且呈現(xiàn)出了量價齊升的良好態(tài)勢。結(jié)構升級明顯，尤其是線上市場。相比之下，線下市場的增長主要得益于管線機市場份額的增加，從而帶動了平均售價的上漲。

細分產(chǎn)品表現(xiàn)

茶吧機：頭部品牌加大了400-700元中端茶吧機的推出力度，促進了市場結(jié)構的優(yōu)化升級。同時，在營銷方面，品牌商利用小紅書等社交平臺推廣茶吧機面板的可裝飾性，吸引了更多年輕消費者的關注。

管線機：無論是線上還是線下，管線機的市場份額都在逐步提升。尤其在下沉市場中，管線機表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。品牌商推出的新型管線機往往與自家凈水器系列相配套，增強了品牌的整體競爭力。此外，智能模塊如記憶取水和揮手感應等功能的應用也為產(chǎn)品增添了亮點。

凈水設備市場回顧與展望

整體表現(xiàn)

2024年，龍頭式凈水設備在抖音渠道的發(fā)展尤為迅速，中端小型軟水機不斷推出，使得線上龍頭式凈水和軟水機的市場份額有所提升。然而，前置凈水設備因受到房地產(chǎn)市場低迷的影響，需求不足，導致市場同比出現(xiàn)下滑。

細分產(chǎn)品表現(xiàn)

龍頭式凈水：抖音已成為龍頭式凈水設備的主要銷售渠道，占比超過50%。抖音電商的頭部品牌憑借獨特的營銷策略，在線上市場實現(xiàn)了彎道超車。因此，加速在抖音電商的布局成為了眾多品牌的重要戰(zhàn)略方向。

軟水機：中端軟水機的市場份額快速提升，頭部品牌將其價格定位在6000元左右，并強調(diào)產(chǎn)品的緊湊設計，旨在充分利用廚房下的空間。集成軟水機和中央凈水的一體化產(chǎn)品也在持續(xù)推出，預示著未來軟水機/中央凈水的發(fā)展趨勢之一。

結(jié)論與展望

回望2024年，凈水器市場在外部以舊換新政策和內(nèi)部產(chǎn)品升級雙重驅(qū)動下取得了顯著增長；凈飲機市場通過制冷場景的拓展引發(fā)了高速增長；飲水機市場則經(jīng)歷了結(jié)構升級，產(chǎn)品迭代加快；凈水設備市場則出現(xiàn)了分化發(fā)展。進入2025年，隨著以舊換新政策的延續(xù)以及凈水器正式納入國家補貼范圍，各大省份陸續(xù)出臺相關政策。對于廣大品牌而言，2025年的競爭將更加激烈，不僅是渠道力的競爭，更是產(chǎn)品力的比拼?；诖?，奧維云網(wǎng)（AVC）預測數(shù)據(jù)顯示，2025年水家電市場的零售額將達到361億元人民幣，同比增長4.5%，而零售量則為2773萬臺，同比略有下滑0.6%。

為了在確定性增長的市場中尋找更多增量，品牌應結(jié)合現(xiàn)有市場發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新，推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，同時加強渠道建設和品牌營銷，以應對即將到來的挑戰(zhàn)和機遇。通過上述措施，有望實現(xiàn)市場的可持續(xù)健康發(fā)展，滿足消費者日益增長的高品質(zhì)生活需求。