尊敬的各位嘉賓、主持人，
以及我們主辦方，
還有直播間的朋友們，
大家下午。
我是來自綠中綠飲水產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張德武。
我今天下午給大家分享的是新型之下校園飲水工程怎么開拓，
這個包括剛才劉主任呢也給我們講了很多關(guān)于現(xiàn)代國家呀，
包括各級政府對這個校園飲水安全的關(guān)注。
包括呀這個最從去年到今年呢，
大家這個各地政府都成立了這個校園飲水安全辦公室以后呢，
對校園飲水的安全監(jiān)督都會越來越嚴。
所以說在這樣的新形勢下，
我們該怎么去開拓市場上，
這個我要從咱們現(xiàn)在的這個校園工程的招投標(biāo)現(xiàn)狀講起。
現(xiàn)在我們這個校園校園飲水的政府采購，
幾乎都處在就是沒有最低價，
只有更理想的濾芯的質(zhì)量，
原材料的質(zhì)量都是都是非常的重要，
為什么呢？
因為現(xiàn)在大家為了競標(biāo)，
都是把價格做到最低甚至更低，
所以說大家都在都在拼價格，
拼到價格，
最后的結(jié)果呢，
都是把這些假冒偽劣產(chǎn)品這個質(zhì)量非常差的產(chǎn)品供到校園里面去。
所以這個也是我們這個作為作為企業(yè)家，
也是感覺到這個很看不過去的。
所以說我的氯中氯呢也在引領(lǐng)做真正去做產(chǎn)品。
因為現(xiàn)在價格戰(zhàn)確實打到最后，
最終傷害的都是我們的學(xué)生們，
我們的孩子們。
所以說呢我們不能說通過價格戰(zhàn)讓偷工減料超技術(shù)，
超外觀的這些產(chǎn)品。
第一個產(chǎn)品進入校園，
這個我聯(lián)想到就我們正向十年前的這個手機行業(yè)，
當(dāng)時的夏新的郭導(dǎo)，
包括天宇，
都是賣的很。
為什么他們當(dāng)時大家都不去創(chuàng)新，
幾乎都是你抄我，
我抄你最后什么狀況呢？
現(xiàn)在都看不到了，
現(xiàn)在我們能看到的就是華為。
你像現(xiàn)在的華為就是成為國民品牌，
成為技術(shù)，
技術(shù)就是品牌的生命。
華為現(xiàn)在就成為我們這個國貨的代表，
為什么呢？
因為他非常注重研發(fā)，
下面這個表的話，
大家看一下在全球的研發(fā)投入中，
華為在所有的公司中間排名第六。
在全球的所有大大型公司，
世界五百強里邊，
華為排到第六，
可見和研發(fā)投入是總量大。
它成為一個國民品牌的多么不容易。
但是呢我們中國人現(xiàn)在最擔(dān)心的就是說我們的孩子喝不到水。
所以說呢我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀就是這些，
正如我的圖片中這些產(chǎn)品一樣，
都流入到了校園，
都是這些都是非常非常這個從外觀、從質(zhì)量、從過濾效果都是非常差的產(chǎn)品留個笑臉。
但是呢我們?yōu)V中濾呢一直始終想做一塊，
讓孩子們放心喝水的飲水機。
這個也就是我們的使命，
就是一定要做產(chǎn)品。
所以說我們也找到這個國外的設(shè)計師，
這些大咖為我們做的這個這個叫a i物聯(lián)網(wǎng)。
這一級我們要通過工業(yè)美學(xué)，
通過新技術(shù)，
通過五g通過這些這些這個技術(shù)革新，
然后把這款產(chǎn)品真正的做到能夠過濾水。
產(chǎn)品呢其實有幾個要素的，
最起碼第一的話大家需要顏色美，
接著需要結(jié)構(gòu)優(yōu)。
第三的話需要材料優(yōu)，
這一個產(chǎn)品的一個必須的幾個條件。
就是說我們這個律動力飲水機顏色美，
我們獨自原創(chuàng)的云鉆灰，
這是一個高貴的顏色。
這個正宗的綠動力系統(tǒng)，
我們這款產(chǎn)品的話，
它就用的是極簡設(shè)計，
少就是多。
我們這個結(jié)構(gòu)的話是非常的簡潔，
做到最后，
然后它能夠看上去少就是多越少代表著產(chǎn)品的內(nèi)涵越深。
然后我們天天新開發(fā)特斯拉款的plus，
這款的話我們就是重新定義飲水機，
能夠打破傳統(tǒng)，
重新發(fā)明的姿態(tài)去做這個校園。
飲水機要重新定義用戶的體驗，
要不惜切代價做產(chǎn)品，
加強產(chǎn)品的極致體驗。
通過結(jié)合美學(xué)，
通過大師打造大師去設(shè)計打造產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)，
加上五g加l g，
讓我們這個這個數(shù)據(jù)多跑路，
讓維修師傅少跑路的這種生命的做產(chǎn)品。
然后呢，
我們的這個技術(shù)也是非常的先進的，
通過不斷突破行業(yè)痛點，
研發(fā)，
持續(xù)大力投入。
現(xiàn)在我們的投入在我們這個飲水行業(yè)來講，
絕對是排到前面的。
我們現(xiàn)在最近研發(fā)出來的三重智能卸壓，
現(xiàn)在對這個校園飲水機來講是非常大的一個突破，
幾乎達到了可以說用用這個用這個電控泄壓取代了傳統(tǒng)的機械泄壓，
取代了傳統(tǒng)的零壓力，
達到真正的零壓力。
讓學(xué)生打開水龍頭，
完全可以平平穩(wěn)的接到水。
還有我們的一比四七的加熱技術(shù)哦，
這個也是一個技術(shù)技術(shù)革新，
可能夠達到一種非常省電的效果。
還有我們的這個主控板納米技術(shù)，
這都是非常鮮的。
然后我們的過濾過濾部分，
我們用的所有濾料.html'>濾料都是純進口的碳純進口的濾料，
這個也是一個過濾水的一個一個基礎(chǔ)。
這個我們的所有的配件都是食品食品級的，
包括現(xiàn)在這個我們這個廣東佛山這邊呢，
在創(chuàng)爭創(chuàng)全國食品示范城市，
我們律動力也是也是這個參與者之一，
將要受國家的專家組對我們企業(yè)進行審核，
所以說我們呢每個部件都是通過食品級的。
所以這樣的話成本是非常高的。
這個我們馬要配配安娜，
的機器，
要配配優(yōu)質(zhì)的資源，
優(yōu)質(zhì)的資質(zhì)。
你看我們的這些這些資質(zhì)，
都是都是在行業(yè)也算是比較先進的。
所以說我們做校園工程其實就兩點。
一個的話就是我們哎要有的產(chǎn)品，
這樣的話我們要有的資質(zhì)，
優(yōu)秀的資質(zhì)才能得到我們教育部門的認可，
并且很有的口碑。
你像我們這些都是中標(biāo)，
都是在國內(nèi)比較大型的交易這個交易項目。
然后我們中標(biāo)的一些一些就是公道，
網(wǎng)上的公告截圖，
這包括這恒大集團它的五大基地，
全球五大基地都在用我們的還有我們的國民平板。
華為也是用我們的，
還有我們的這個新鄭國際機場，
還有這個很很多很多的這些大學(xué)呀、中學(xué)呀、小學(xué)呀，
包括這個我用了非常多的，
包括中小學(xué)的項目，
我們做的也非常多。
這是我們公司呢是一二年成立，
一六年的話，
我們開始用互聯(lián)網(wǎng)加飲水，
一八年的話就我們開始就是引進國外的頂級設(shè)計師。
我們打造產(chǎn)品，
包括這個和后來我們的plus款的plus款在展會上亮相之后，
都受到非常多的客戶的歡迎。
所以說呢就是包括我們做做的這個產(chǎn)品的檢測，
奶量，
包括這個產(chǎn)品的控制，
都是做到非常嚴格的。
其實我們這個全國的很多地方的教育系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，
到廣東來拷打營業(yè)執(zhí)照的時候，
但是到我們綠動力的公司展廳之后，
一看我們產(chǎn)品幾乎都是非常喜歡的。
然后其實在新的形勢下，
我們做校園工程一定要必須做到兩點。
第一，
一定要的產(chǎn)品。
第二一定要有領(lǐng)先的資質(zhì)，
這樣的話你呢才能達到五對手。
因為現(xiàn)在產(chǎn)品如果我們還是拿著傳統(tǒng)的產(chǎn)品去競標(biāo)，
對采購方來講，
對我們投標(biāo)的經(jīng)銷商來講，
幾乎都是沒有什么競爭力的。
大家只有拼價格，
就像剛就像剛開始我們講的一樣，
都是殺到了成本里邊去了。
最后呢其實我們經(jīng)銷商也賺不到錢，
然后呢，
采購方呢得到的產(chǎn)品都是一些幾乎不是偷工減料過的，
比這個產(chǎn)品。
最后呢孩子們喝的水呢也絕對是最差的。
所以說呢我們現(xiàn)在其實不要把這個校園采購，
政府采購把它做成理解為非常高深的一個問題。
其實就把它簡單，
像我們做這個做了十十幾年了。
我我現(xiàn)在總結(jié)同學(xué)還沒有到就是兩點原創(chuàng)產(chǎn)品加領(lǐng)先的知識，
兩者做了幾乎都可以賣出價格。
我們也能夠給學(xué)校，
給采購方提供的產(chǎn)品，
也能夠讓我們的孩子們真正的喝到水。
需要在新的形勢下，
已經(jīng)不像我們以前做做招投標(biāo)項目一樣了。
哎，
教育系統(tǒng)采購的時候就那么幾家過來過來參與。
現(xiàn)在呢是只要一開標(biāo)，
幾乎都有幾十家過來評標(biāo)。
如果我們大家都是拿著那些這個為了中標(biāo)，
你價格低，
我價格低，
大家都在拼價格，
拼拼來拼去。
其實傷害的是我們經(jīng)銷商，
也是，
我們工廠，
也是采購方，
最主要的還是我們的下一代，
也就是我們的孩子們。
所以說呢我們一定要負起責(zé)任。
就像剛才劉總講這樣，
接受政府的檢測。
我們作為工廠要把產(chǎn)品做，
供給經(jīng)銷商，
讓經(jīng)銷商安裝完之后完全無憂。
這樣情況下，
我們大家是雙贏的，
才能夠達到共同的共贏。
然后所以說呢通過今天我們講這些，
如果咱們有有哪位朋友想了解這個校園工程投標(biāo)方面的，
可以直接致電我。
有我們的專業(yè)團隊，
配合你們給你們進行講解，
完全的免費支持，
這是不會受任何任何的回報的。
下面呢就是看咱們大家還有哪些問題可以溝通一下。
謝謝主持人。
尊敬的各位嘉賓、主持人，
以及我們主辦方，
還有直播間的朋友們，
大家下午。
我是來自綠中綠飲水產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張德武。
我今天下午給大家分享的是新型之下校園飲水工程怎么開的工作，
這個包括剛才劉主任呢也給我們講了很多關(guān)于現(xiàn)代國家呀，
包括各級政府對這個校園飲水安全的關(guān)注。
包括呀這個最從去年到今年呢，
大家的各地政府都成立了這個校園飲水安全辦公室以后呢，
對校園飲水的安全監(jiān)督都會越來越嚴。
所以說在這樣的新形勢下，
我們該怎么去開拓市場上，
這個我要從咱們現(xiàn)在的這個校園工程的招投標(biāo)現(xiàn)狀講起。
現(xiàn)在我們這個校園校園飲水的政府采購，
幾乎都處在就是沒有最低價，
只有更理想的濾芯的質(zhì)量，
原材料的質(zhì)量都是都是非常的長了，
為什么呢？
因為現(xiàn)在大家為了競標(biāo)，
都是把價格做到最低甚至更低，
所以說大家都在都在拼價格，
拼到價格，
最后的結(jié)果呢，
都是把這些假冒偽劣產(chǎn)品這個質(zhì)量非常差的產(chǎn)品供到校園里面去。
所以這個也是我們這個作為作為企業(yè)家，
也是感覺到這個很看不過去的。
所以說我們氯中氯呢也在引領(lǐng)做真正去做產(chǎn)品。
因為現(xiàn)在價格戰(zhàn)確實打到最后，
最終傷害的都是我們的學(xué)生們，
我們的孩子們。
所以說呢我們不能說通過價格戰(zhàn)讓偷工減料超技術(shù)，
超外觀的這些產(chǎn)品。
第一個產(chǎn)品進入校園，
這個我聯(lián)想到就我們正向十年前的這個手機行業(yè)，
當(dāng)時的夏新，
郭導(dǎo)，
包括天宇，
都是賣的很。
為什么他們當(dāng)時大家都不去創(chuàng)新，
幾乎都是你抄我，
我抄你最后什么狀況呢？
現(xiàn)在都看不到了，
現(xiàn)在我們能看到的就是華為，
你像現(xiàn)在的華為就是成為國民品牌，
成為技術(shù)，
技術(shù)就是品牌的生命。
華為現(xiàn)在就成為我們這個國貨的代表，
為什么呢？
因為他非常注重研發(fā)。
下面這個表的話，
大家看一下在全球的研發(fā)投入中，
華為在所有的公司中間排名第六。
在全球的所有大大型公司，
世界五百強里邊，
華為排到第六，
可見和研發(fā)投入是總量大。
它成為一個國民品牌的動物不容易，
但是呢我們中國人現(xiàn)在最擔(dān)心的就是說我們的孩子喝不到水。
所以說呢我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀就是這些，
正如我的圖片中這些產(chǎn)品一樣，
都流入到了校園，
都是這些都是非常非常這個從外觀、從質(zhì)量、從過濾效果都是非常差的產(chǎn)品留個笑臉。
但是呢我們?yōu)V中濾呢一直始終想做一塊，
讓孩子們放心喝水的飲水機。
這個也就是我們的使命，
就是一定要做產(chǎn)品。
所以說我們也找到這個國外的設(shè)計師，
這些打卡為我們做的這個這個叫a i物聯(lián)網(wǎng)。
這一級我們要通過工業(yè)美學(xué)，
通過新技術(shù)，
通過五g通過這些這些這個技術(shù)革新，
然后把這款產(chǎn)品真正的做到贏得過于水產(chǎn)品呢其實有幾個要素的，
最起碼第一的話大家需要顏色美，
接著需要結(jié)構(gòu)優(yōu)。
第三的話需要材料優(yōu)，
這一個產(chǎn)品的一個必須的幾個條件。
就是說我們這個律動力飲水機顏色美，
我們獨自原創(chuàng)的云鉆灰，
這是一個高貴的顏色。
這個正宗的綠動力系統(tǒng)，
我們這款產(chǎn)品的話，
它就用的是極簡設(shè)計，
少就是多。
我們這個結(jié)構(gòu)的話是非常的簡潔，
做到最后，
然后它能夠看上去少就是多越少代表著產(chǎn)品的內(nèi)涵越深。
然后我們天天新開發(fā)特斯拉款的plus款，
這款的話我們就是重新定義飲水機，
能夠打破傳統(tǒng)，
重新發(fā)明的姿態(tài)去做這個校園。
飲水機要重新定義用戶的體驗，
要不惜切代價做產(chǎn)品，
加強產(chǎn)品的極致體驗。
通過結(jié)合美學(xué)，
通過大師打造大師去設(shè)計打造產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)，
加上五g加l g，
讓我們這個這個數(shù)據(jù)多跑路，
讓維修師傅少跑路的這種生命的做產(chǎn)品。
然后呢，
我們的這個技術(shù)也是非常的先進的，
通過不斷突破行業(yè)痛點，
研發(fā)，
持續(xù)大力投入。
現(xiàn)在我們的投入在我們這個飲水行業(yè)來講，
絕對是排到前面的。
我們現(xiàn)在最近研發(fā)出來的三重智能卸壓，
現(xiàn)在對這個校園飲水機來講是非常大的一個突破，
幾乎達到了可以說用用這個用這個電控泄壓取代了傳統(tǒng)的機械泄壓，
取代了傳統(tǒng)的零壓力，
達到真正的零壓力。
讓學(xué)生打開水龍頭，
完全可以平平穩(wěn)的接到水。
還有我們的一比四七的加熱技術(shù)哦，
這個也是一個技術(shù)技術(shù)革新，
可能夠達到一種非常省電的效果。
還有我們的這個主控板納米技術(shù)，
這都是非常鮮的。
然后我們的過濾過濾部分，
我們用的所有濾料都是純進口的碳純進口的濾料，
這個也是一個過濾水的一個一個基礎(chǔ)。
這個我們的所有的配件都是食品食品級的，
包括現(xiàn)在這個我們這個廣東佛山這邊呢，
在創(chuàng)爭創(chuàng)全國食品示范城市，
我們律動力也是也是這個參與者之一，
將要受國家的專家組對我們企業(yè)進行審核，
所以說我們呢每個部件都是通過食品級的。
所以這樣的話成本是非常高的。
這個我們馬要配配安娜，
的機器，
要配配優(yōu)質(zhì)的資源，
優(yōu)質(zhì)的資質(zhì)。
你看我們的這些這些資質(zhì)，
都是都是在行業(yè)也算是比較先進的。
所以說我們做校園工程其實就兩點。
一個的話就是我們哎要有的產(chǎn)品，
這樣的話我們要有的資質(zhì)，
優(yōu)秀的資質(zhì)才能得到我們教育部門的認可，
并且很有的口碑。
你像我們這些都是中標(biāo)，
都是在國內(nèi)比較大型的交易這個交易項目。
然后我們中標(biāo)的一些一些就是公告，
網(wǎng)上的公告截圖。
這包括這恒大集團它的五大基地，
全球五大基地都在用我們的還有我們的國民平板，
華為也是用我們的，
還有我們的這個新鄭國際機場，
還有這個很很多很多的這些大學(xué)呀、中學(xué)呀、小學(xué)呀。
包括這個我用了非常多的，
包括中小學(xué)的項目，
我們做的也非常多。
這是我們公司是一二年成立，
一六年的話，
我們開始用互聯(lián)網(wǎng)加飲水，
一八年的話就我們開始就是引進國外的頂級設(shè)計師。
我們打造產(chǎn)品，
包括這個和后來我們的普羅款呢和plus款在展會上亮相之后，
都受到非常多的客戶的歡迎。
所以說呢就是說包括我們做做的這個產(chǎn)品的檢測，
奶量，
包括這個產(chǎn)品的控制，
都是做到非常嚴格的。
其實我們這個全國的很多地方的教育系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，
到廣東來拷打營業(yè)執(zhí)照的時候，
但是到我們綠洲綠的公司展廳之后，
一看我們產(chǎn)品幾乎都是非常喜歡的。
然后其實在新的形勢下，
我們做校園工程一定要必須做到兩點。
第一，
一定要的產(chǎn)品。
第二一定要有領(lǐng)先的資質(zhì)，
這樣的話你呢才能達到五對手。
因為現(xiàn)在產(chǎn)品如果我們還是拿著傳統(tǒng)的產(chǎn)品去競標(biāo)，
對采購方來講，
對我們投標(biāo)的經(jīng)銷商來講，
幾乎都是沒有什么競爭力的。
大家只有拼價格，
就像剛就像剛開始我們講的一樣，
都是殺到了成本里邊去了。
最后呢其實我們經(jīng)銷商也賺不到錢，
然后呢，
采購方呢得到的產(chǎn)品都是一些幾乎不是偷工減料過的，
比這個產(chǎn)品。
最后呢孩子們喝的水呢也絕對是最差的。
所以說呢我們現(xiàn)在其實不要把這個校園采購，
政府采購把它做成一個理解為非常高深的一個問題。
其實就把它簡單要我們做這個做了十幾年了。
我我現(xiàn)在總結(jié)同學(xué)提問到就是兩點原創(chuàng)產(chǎn)品加領(lǐng)先的知識，
兩者做了幾乎都可以面對價格。
我們也能夠給學(xué)校，
給采購方提供的產(chǎn)品，
也能夠讓我們的孩子們真正的喝到水。
就在新的形式下，
已經(jīng)不像我們以前做做招投標(biāo)項目一樣了。
哎，
教育系統(tǒng)采購的時候，
就那么幾家過來過來參與。
現(xiàn)在呢是只要一開標(biāo)，
幾乎都有幾十家過來競標(biāo)。
如果我們大家都是拿著那些這個為了中標(biāo)，
你價格低，
我價格低，
大家都在拼價格，
拼拼來拼去的。
其實傷害的是我們經(jīng)銷商，
也是，
我們工廠，
也是采購方，
最主要的還是我們的下一列，
就是我們的孩子們。
所以說呢我們一定要負起責(zé)任。
就像剛才劉總講這樣，
接受政府的檢測。
我們作為工廠，
要把產(chǎn)品做，
供給經(jīng)銷商，
讓經(jīng)銷商安裝完之后完全無憂。
這樣情況下，
我們大家是雙贏的，
才能夠達到共同的共贏。
然后所以說呢通過今天我們講這些，
如果咱們有有哪位朋友想了解這個校園工程投標(biāo)方面的，
可以直接致電我。
有我們的專業(yè)團隊配合你們給你們進行講解，
完全的免費支持，
這是不會受任何任何的回報的。
下面呢就是看咱們大家還有哪些問題可以溝通一下。
謝謝主持人。