賺到錢(qián)、有錢(qián)賺！這是很多家電經(jīng)銷商多年來(lái)選擇家電品牌經(jīng)營(yíng)的“黃金法則”?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，連家電品牌商都賺不到錢(qián)、開(kāi)源節(jié)流找新路了，家電經(jīng)銷商們又如何能賺到錢(qián)？那么，眾多家電經(jīng)銷商的新出路又在哪里？

 

       “低端機(jī)，價(jià)格根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)線上電商平臺(tái)；高端機(jī)，很多消費(fèi)者根本買(mǎi)不起都嫌貴；產(chǎn)品種類，也沒(méi)有連鎖賣(mài)場(chǎng)和電商平臺(tái)多；用戶服務(wù)和送貨速度，現(xiàn)在大家也都差不多。說(shuō)實(shí)話，我賣(mài)了20年的家電，從來(lái)沒(méi)有像今天這么迷茫和失意。現(xiàn)在的一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，對(duì)于很多我們這樣的線下經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)死局，很多問(wèn)題都解不開(kāi)，根本找不到答案”。

 

       隨著“銅九銀十金十一”家電超級(jí)促銷季的到來(lái)，很多一線市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商們并沒(méi)有忙碌起來(lái)，一些家電經(jīng)銷商在與家電圈交流時(shí)，流露出了陣陣失意和無(wú)限的惆悵。正如上述家電經(jīng)銷商所說(shuō)的：他再怎么努力賣(mài)貨，如果商業(yè)模式錯(cuò)了，根本就是在錯(cuò)誤的道路上“裸奔”，只會(huì)距離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)了。

 

       因?yàn)閷?duì)于眾多家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，與京東、天貓、蘇寧等零售巨頭來(lái)說(shuō)，無(wú)論是線上電商平臺(tái)，還是線下連鎖賣(mài)場(chǎng)，的確是沒(méi)有任何差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有的只是短板、軟肋和不足。首先，就是貨源不豐富、產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，商家進(jìn)貨價(jià)都已經(jīng)是電商平臺(tái)的零售價(jià)了；其次，則是促銷手段的極度匱乏，促銷內(nèi)容基本上就是降價(jià)讓利，用戶常常會(huì)無(wú)感；再者，引流拉客的能力相當(dāng)薄弱，客戶在哪里并不清楚，如何將潛在客戶拉過(guò)來(lái)，也沒(méi)有手段和方法。

 

       如果繼續(xù)立足于傳統(tǒng)的商業(yè)模式、商業(yè)賽道，以及“低進(jìn)高賣(mài)賺差價(jià)”、“信息不透明賺利潤(rùn)”等賺錢(qián)手段，眾多弱小的家電經(jīng)銷商在與家電零售巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)局只有兩個(gè)：一條是被迫出局、告別家電零售業(yè)；另一條是擁抱巨頭成為他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的加盟商。似乎，不太可能再找到第三條可以“自我發(fā)展、獨(dú)自壯大”的道路了。

 

       當(dāng)然這不只是眾多經(jīng)銷商們頭疼的問(wèn)題，還是眾多家電企業(yè)們焦慮的問(wèn)題。因?yàn)樵陔娚桃患要?dú)大，特別是京東、天貓、蘇寧等紛紛成為全國(guó)性的家電代理批發(fā)商、零售商之后，如何保證企業(yè)在家電零售渠道的一定話語(yǔ)權(quán)和控制權(quán)？由此，分散在全國(guó)四五六級(jí)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商群體們，是家電企業(yè)唯一可以掌控的自有渠道，更是很多家電企業(yè)在零售渠道領(lǐng)域中的“星星之火”。

 

       由此未來(lái)家電經(jīng)銷商的前路，其實(shí)不只是完全掌握在自己的手中，還掌握在大量的家電頭部企業(yè)手中，他們也在尋找并探索新出路。而當(dāng)務(wù)之急，則是要破解家電零售原有的商業(yè)模式，探索并賦予家電經(jīng)銷商們新的盈利手段和方法。過(guò)去我們總是說(shuō)，要讓家電經(jīng)銷商從賣(mài)家電向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型，就是這個(gè)道理，要多方位賺錢(qián)、不能在一棵樹(shù)上吊死。當(dāng)然，家電經(jīng)銷商的服務(wù)盈利有哪些內(nèi)容、手段和方法，可以探索，這個(gè)還需要家電廠商在未來(lái)一段時(shí)間于一線市場(chǎng)上，面向用戶共同問(wèn)道。

 

       不過(guò)40多年以來(lái)，一線市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商們，訴求很簡(jiǎn)單、邏輯也很清晰，開(kāi)店賣(mài)貨、賺錢(qián)進(jìn)貨。說(shuō)白了，就是要有好產(chǎn)品、好服務(wù)、賺到錢(qián)。所以，家電企業(yè)在這個(gè)時(shí)候，更應(yīng)該積極主動(dòng)幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們?nèi)マD(zhuǎn)型、變革和成長(zhǎng)！