生意人都想賺錢(qián)，這是真理。但想賺更多的錢(qián)，那就必須要把生意做的更大才有可能。近年來(lái)，原材料上漲、競(jìng)爭(zhēng)激烈……行業(yè)洗牌加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力越來(lái)越大。復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商如何突破重圍做大做強(qiáng)？

不難發(fā)現(xiàn)，中央空調(diào)行業(yè)逐漸壯大的同時(shí)，加劇了市場(chǎng)洗牌，很多經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)拈T(mén)店迎來(lái)了關(guān)門(mén)潮，也有很多門(mén)店正面臨著垂死掙扎，命懸一線(xiàn)。市場(chǎng)已經(jīng)從“物美價(jià)廉”過(guò)度到了“物美價(jià)優(yōu)”的時(shí)代，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了綜合性實(shí)力的考量。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力，售后服務(wù)能力的專(zhuān)業(yè)性也是必不可少。

新時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強(qiáng)，應(yīng)該做好如下工作

  高眼界  

一個(gè)能夠做大做強(qiáng)并在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商，其眼界絕對(duì)不是一般的普通經(jīng)銷(xiāo)商可比。對(duì)自己設(shè)置一些跳得起、夠得著的目標(biāo)，并且每年都能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

但絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都是抱著吃飯的心態(tài)在做市場(chǎng)，覺(jué)得自己能夠有口飯吃，過(guò)得比一般人要好就心滿(mǎn)意足了，這種思想恰恰成了阻礙經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)最大的絆腳石。

 做好選擇  

真正能夠長(zhǎng)年累月發(fā)展下去，并每年進(jìn)步的經(jīng)銷(xiāo)商手上都握有經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)力品牌，而那些小經(jīng)銷(xiāo)商往往是一些短線(xiàn)炒手，隨著產(chǎn)品紅火幾個(gè)月或一年后也跟著銷(xiāo)聲匿跡。

怎么挑品牌？這種情況就很考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的眼光和選擇能力了，如果對(duì)行業(yè)不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠(chǎng)家共同發(fā)展了。

  注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)  

廠(chǎng)家支持的業(yè)務(wù)員只是起到一個(gè)協(xié)銷(xiāo)作用，真正主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)掌控這個(gè)市場(chǎng)，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員一旦掌控好這個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商成為砧板上的肉，那個(gè)時(shí)候你就是后悔也來(lái)不及了。

而且廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員是根據(jù)市場(chǎng)需要會(huì)經(jīng)常換，如果來(lái)一個(gè)新人剛剛混熟悉市場(chǎng)，又被廠(chǎng)家換去別的市場(chǎng)，估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)估計(jì)也會(huì)癱瘓。

還有一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商之所以希望廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員減少自己應(yīng)該承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)到底還是對(duì)市場(chǎng)不了解、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心造成的，所以經(jīng)銷(xiāo)商一定要注重自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建一支自己的主力軍去攻堅(jiān)市場(chǎng)，防范市場(chǎng)，這樣才有做大做強(qiáng)的可能。

  整合資源  

不要害怕嘗試，尤其是有些積累的經(jīng)銷(xiāo)商。如果想做大就要投入一些風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)行合理擴(kuò)張，要不你的發(fā)展肯定有局限。

  注重培訓(xùn)  

不是只有廠(chǎng)家才需要請(qǐng)“外腦”，想做大的經(jīng)銷(xiāo)商同樣需要“外腦”的支持。經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)“外腦”是為了幫助自己得到切實(shí)的提升，站在行業(yè)的高度去發(fā)展壯大自己，少走一點(diǎn)彎路。

另外，能夠做到一定規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)一些懂管理與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家來(lái)為員工做一些培訓(xùn)，利用先進(jìn)的管理與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)指導(dǎo)員工去解決一些工作上存在的陋習(xí)。

同時(shí)，員工的層次不同，聘請(qǐng)專(zhuān)家為員工培訓(xùn)可以很好的提高員工的理論與實(shí)踐水平。在員工不斷快速成長(zhǎng)同時(shí)，有利于把自己的經(jīng)營(yíng)的公司進(jìn)一步做大。

  掌握核心終端  

核心終端不但是你要掌控好，許多其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也在虎視耽耽。對(duì)核心終端最有效的掌控就是讓跟隨你的零售終端，每年都能夠在你的產(chǎn)品身上賺取比其他同類(lèi)競(jìng)品更多的利潤(rùn)，而且隨著你的發(fā)展，他們每年也有一個(gè)大的提升和發(fā)展，到后來(lái)，只要你說(shuō)他們不要賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品了，他們都愿意聽(tīng)你的，形成市場(chǎng)壁壘，你對(duì)核心終端的掌控就算到家了。

  專(zhuān)注行業(yè)服務(wù)  

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,發(fā)展的最終目的是為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。我們要專(zhuān)注于做好服務(wù)，能做成一個(gè)服務(wù)最好、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)品牌，為消費(fèi)者提供質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品和服務(wù)。

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商生存壓力增加，出現(xiàn)庫(kù)存高、利潤(rùn)下滑、資金鏈緊張等不利狀況，面臨嚴(yán)峻局面。所以說(shuō)現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，想要從容應(yīng)對(duì)必須得有一顆強(qiáng)大的心。