“乘風(fēng)”&“破局”?

——2021年不銹鋼水管行業(yè)發(fā)展的一點(diǎn)思考

 2021年還只有一個(gè)多月了，在這即將快要結(jié)束的一年里，我作為一個(gè)耕耘在不銹鋼水管行業(yè)里多年的不銹鋼人，不由得有那么一點(diǎn)點(diǎn)感觸和思考。 

一、2021年不銹鋼水管行業(yè)之總結(jié)

2021年是不銹鋼水管業(yè)界普遍認(rèn)為迎來了行業(yè)大發(fā)展、大突飛之年，這一年雖然有受到新冠疫情一定的影響，但不銹鋼水管領(lǐng)域在全國(guó)范圍內(nèi)的各類年會(huì)、展會(huì)、論壇一波接一波，各類不銹鋼水管相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)或制訂一個(gè)接一個(gè)，同時(shí)隨著球磨鑄鐵管、鍍鋅管、塑料管等國(guó)內(nèi)一批知名大型管道生產(chǎn)企業(yè)的跨界進(jìn)入，一些知名的原有老牌不銹鋼水管生產(chǎn)企業(yè)紛紛從傳統(tǒng)單一投資主體轉(zhuǎn)向被資本合并和重組的序幕之中，這也是我在2018年西部不銹鋼產(chǎn)業(yè)大會(huì)上所呼吁的不銹鋼水管企業(yè)必將迎來龍頭企業(yè)中原逐鹿的大時(shí)代。

未來不銹鋼水管企業(yè)在資本上市、公司治理、股權(quán)架構(gòu)、企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、稅務(wù)安排等方面必將迎來從量轉(zhuǎn)到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變過程，一大批從事不銹鋼水管管理、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷的人才也必將會(huì)為不銹鋼產(chǎn)業(yè)從量到質(zhì)變的這一發(fā)展過程推波助瀾。

二、2021年不銹鋼水管行業(yè)之思考

但是不銹鋼水管企業(yè)在質(zhì)變的前夜，還是存在著很多的歷史遺留問題，有些問題有些是產(chǎn)業(yè)發(fā)展本身形成的，有些是企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)形成的，有些是市場(chǎng)營(yíng)銷形成的，無論那種方式形成的問題都必將是不銹鋼水管企業(yè)和不銹鋼水管行業(yè)去面對(duì)、去承受、去改變、去突破的，正所謂冷暖自知。從我多年來對(duì)不銹鋼水管行業(yè)一些企業(yè)的跟蹤了解，至少還存在以下幾個(gè)方面的問題沒有解決：

第一、存貨積壓是不銹鋼水管企業(yè)的大山

雖然這幾年不銹鋼水管市場(chǎng)在以佛山市金屬材料行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李強(qiáng)先生為代表一直在疾呼“行業(yè)必須互換互通”，各標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)也紛紛出臺(tái)了相應(yīng)的行標(biāo)、團(tuán)標(biāo)等，但市場(chǎng)因各自利益還是產(chǎn)品種類繁多，各種連接方式層出不重，多年來企業(yè)庫(kù)存積壓的負(fù)擔(dān)，還是沒有減輕。一些企業(yè)的庫(kù)存存貨周轉(zhuǎn)率還是近一年周轉(zhuǎn)一次，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率如果考慮資金成本的話，其運(yùn)營(yíng)效率是比較低的；

第二、毛利率逐年降低是不銹鋼水管企業(yè)的挑戰(zhàn)

不銹鋼水管從傳統(tǒng)的幾家企業(yè)到目前為止已有幾百家企業(yè)參與其中，相互在水務(wù)、燃?xì)?、民用工程等管道?yīng)用市場(chǎng)展開著白熱化的廝殺，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，又加之原材料漲跌無常，企業(yè)銷售價(jià)格一降再降，盈利空間和產(chǎn)品附價(jià)值的提升受到極大的限制，產(chǎn)品基本銷售毛利率已經(jīng)從傳統(tǒng)的30%左右降到15~20%甚至以下，給不銹鋼水管企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)鏈的狹縫中求生存提出了十分嚴(yán)俊的挑戰(zhàn)；

第三、貨款賬期越拖拖長(zhǎng)是不銹鋼水管企業(yè)的夢(mèng)魘

近年來隨著各地水務(wù)、燃?xì)忸I(lǐng)域?qū)Σ讳P鋼水管的應(yīng)用，在全國(guó)范圍內(nèi)紛紛出現(xiàn)了一大批應(yīng)用領(lǐng)先的城市，也形成了不銹鋼水管近年來逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，有些城市一個(gè)不銹鋼水管標(biāo)段一公布就迎來幾十家以上的企業(yè)進(jìn)入廝殺和搶奪，也形成了很多的權(quán)力尋租和各種漁龍混雜的熱鬧場(chǎng)面。部分企業(yè)為了獲得投標(biāo)或是訂單，不惜犧牲利潤(rùn)空間或是延長(zhǎng)貨款收款賬期，當(dāng)前水務(wù)、燃?xì)忸I(lǐng)域的貨款賬期已從傳統(tǒng)的三個(gè)月左右發(fā)展到半年或一年以上的回款局面，給企業(yè)貨款資金回籠帶來極大的被動(dòng)和困難，讓一些資金實(shí)力弱、營(yíng)運(yùn)能力低的中小微企業(yè)又想搶占市場(chǎng)又想加速公司資金周轉(zhuǎn)，無疑是夢(mèng)魘。

第四、裝備發(fā)展智能化自動(dòng)化不銹鋼水管企業(yè)的夢(mèng)幻

由于傳統(tǒng)的不銹鋼水管企業(yè)大部分生產(chǎn)工藝落后，生產(chǎn)設(shè)備陳舊，生產(chǎn)效率低下，隨著這幾年不銹鋼水管行業(yè)逐步地壯大和發(fā)展，一大批大型企業(yè)跨界和很多的中小微企業(yè)進(jìn)入，給行業(yè)在裝備發(fā)展帶來了極大的推動(dòng)效果，但也給一些行業(yè)帶來比較嚴(yán)重的后果，那就是裝備發(fā)展在智能化、自動(dòng)化發(fā)展沒有從實(shí)際出發(fā)，沒有從企業(yè)、行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略的角度謀劃，造成有些企業(yè)走偏了題，設(shè)備投資達(dá)大，設(shè)備投資超前，反而形成了企業(yè)整體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率低下，直接影響企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率低下，最后再好的裝備也只是一場(chǎng)發(fā)展的夢(mèng)幻；

第五、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)越編越多是不銹鋼水管企業(yè)的難題

不銹鋼水管相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)據(jù)我不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小已有幾十多部之多，其中比較知名的國(guó)標(biāo)有四部、行標(biāo)有八部、團(tuán)標(biāo)有五部、還有深圳水務(wù)、珠海水務(wù)企業(yè)各有企業(yè)一部。涉及的相關(guān)單位及行業(yè)協(xié)會(huì)有全國(guó)管路附件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、全國(guó)鋼標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、住建部建筑給水排水標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等。具體如下表：

    除述標(biāo)準(zhǔn)外，還有很多相關(guān)單位在紛紛啟動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)越編越多，但企業(yè)執(zhí)行越來越難，市場(chǎng)應(yīng)用越來越亂的態(tài)勢(shì)。給不銹鋼水管企業(yè)去行業(yè)壁壘，走互換互通越來越難。

第六、產(chǎn)品種類越來越多不銹鋼水管企業(yè)的困境

雖然這么多的呼吁和宣傳，但市場(chǎng)不銹鋼水管產(chǎn)品的品類似乎還是那么多，行業(yè)內(nèi)不銹鋼水管、管件標(biāo)準(zhǔn)的制訂也越來越多。還是存在一些設(shè)計(jì)單位為了各自利益，紛紛配合部分不銹鋼水管企業(yè)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)上圖，企圖全部或部分壟斷某一工程或某一項(xiàng)目的不銹鋼水管產(chǎn)品提供權(quán)，除不知這樣一來，一是加重了企業(yè)存貨庫(kù)存的積壓，抑制了整個(gè)行業(yè)互換通配的發(fā)展趨勢(shì)，二是這種差異化的層出不重或劃地為牢的營(yíng)銷模式，既限制了整個(gè)行業(yè)的增量發(fā)展，又限制了不銹鋼水管未來的發(fā)展前景。

第七、營(yíng)銷思路沒有突破是不銹鋼水管企業(yè)的瓶頸

據(jù)我多年來對(duì)不銹鋼水管企業(yè)的觀察和跟蹤，近年來確實(shí)有部分不銹鋼水管企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在突飛猛進(jìn)，但也有很多不銹鋼水管企業(yè)的業(yè)績(jī)一直在努力但就是沒有很大突破和發(fā)展。究其原因我認(rèn)為主要來自于以下幾點(diǎn)：一是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路沒有大膽突破和變革，還是一直沿用傳統(tǒng)的思路在努力前進(jìn)；二是大部分企業(yè)還是在產(chǎn)品市場(chǎng)差異化、技術(shù)設(shè)計(jì)院上圖壟斷化、競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)低質(zhì)化上花功夫；三是不銹鋼水管市場(chǎng)整體看，還是局限在沒品牌、沒有質(zhì)量、沒有營(yíng)銷意識(shí)的層面上，“有奶便是娘”營(yíng)銷思路仍然是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。 

未來不銹鋼水管企業(yè)的發(fā)展將是龍頭企業(yè)“中原逐鹿”的大時(shí)代，也是大量資本進(jìn)軍不銹鋼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，這一時(shí)期是一個(gè)好的時(shí)代也是一個(gè)壞的時(shí)代，必須會(huì)形成部分不銹鋼水管企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大，也必將會(huì)讓一大批不銹鋼水管企業(yè)退出歷史的舞臺(tái)。不銹鋼水管企業(yè)必將在資本上市、公司治理、股權(quán)架構(gòu)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、成本核算、稅務(wù)安排等方面必將迎來行業(yè)大變革及大變局，而我作為一個(gè)不銹鋼水管人，只能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、行業(yè)的進(jìn)步，去靜觀、去思考、進(jìn)而去應(yīng)變。

注：本文由致遠(yuǎn)稅悟出品。版權(quán)歸原創(chuàng)作者彭鵬所有，所有轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)、復(fù)制等必須注明出處及原創(chuàng)作者