湖南海特公司從零售轉(zhuǎn)型為代理商之后，經(jīng)過幾年的市場沉淀后，目前湖南海特公司有85家分銷商，成為湖南非常有影響力的舒適家居企業(yè)之一，整體的規(guī)模出現(xiàn)了非常明顯的增長。可以說，湖南海特公司當(dāng)初的規(guī)劃都實現(xiàn)了。

從單一采暖向舒適家居的轉(zhuǎn)型。

從2016年以來，湖南海特公司就著力于更加科學(xué)、高效地服務(wù)于渠道經(jīng)銷商的建設(shè)，從部門設(shè)置，人員設(shè)置以及團(tuán)隊建設(shè)等多方面都強(qiáng)化自身的服務(wù)職能，并針對物流服務(wù)、售后服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、營銷服務(wù)都建立了一整套的標(biāo)準(zhǔn)。在合作品牌的支持下，湖南海特給予各個經(jīng)銷商的支持政策也越來越接地氣，使得品牌、代理商和經(jīng)銷商三方之間達(dá)到了默契的合作狀態(tài)。

起家于采暖行業(yè)的湖南海特公司，想實現(xiàn)從單一品牌逐步跨入到舒適家居系統(tǒng)整體服務(wù)的目標(biāo)，可能需要在原有的基礎(chǔ)上橫向做更多的品牌引進(jìn)和合作，能夠提供一整套舒適家居產(chǎn)品，才能形成一個有粘性的營銷網(wǎng)絡(luò)。

從單一品類向全品類過渡有幾種方式，可以自己引進(jìn)其他品類的品牌和系統(tǒng)，也可以跟其他品類的商家建立合作關(guān)系，這兩種模式湖南海特公司都在積極的努力和嘗試。這不但有利于自己的發(fā)展，也是下級經(jīng)銷商的需求點。因為處于較高的市場層級，湖南海特公司平時面對的品牌和品類肯定要多于區(qū)域市場的經(jīng)銷商，機(jī)會也要多一些。因此，湖南海特公司經(jīng)常把平時看到的東西理解后及時的與下級客戶進(jìn)行分享，包括引進(jìn)對接品牌等。

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通過對小米模式的wifi智聯(lián)智能家居的研究，湖南海特發(fā)現(xiàn)，這種物美價廉的智能家居模式，將逐漸滲透市場，會革新整個家電家居行業(yè)原本的模式。很多人愿意購買小米的家電產(chǎn)品，就是因為性價比很高，非常的實用。舒適家居行業(yè)肯定也要積極的融入到家居智能互聯(lián)里，未來這個趨勢是必然的。

這樣，家家戶戶都會有采暖，家家戶戶都會有智能。隨著需求量的增長，性價比也會提高。一戶120平米的房子做采暖的投入只在萬元左右，所以，這已經(jīng)不是經(jīng)濟(jì)的問題了，是觀念的改變，改變觀念的關(guān)鍵是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而改變的。

廠商同心同德，立足區(qū)域市場。

一個壁掛爐品牌想做好區(qū)域市場，首先是品牌方要有這個愿望，同時制定出一個中長線的發(fā)展規(guī)劃；其次，是代理商要與工廠同心同德。最近幾年，湖南海特公司與合作品牌就屬于這種狀態(tài)，這樣才能給所有的合作伙伴信心。

從競爭的角度，目前市場上的主流品牌，從產(chǎn)品品質(zhì)，品牌知名度以及代理商資源都旗鼓相當(dāng)，沒有特別大的差距，都能解決用戶采暖的基本需求。不像汽車，化妝品，通過品牌就能看出品質(zhì)性能甚至財富等其他信息。壁掛爐都能夠滿足取暖的基本功能，目前市場上沒有一個品牌的產(chǎn)品具備超越競爭對手非常明顯的性能。現(xiàn)在所有商家的服務(wù)，也沒有出現(xiàn)哪家的服務(wù)水平能給用戶帶來無可取代的感受。所以，無論是品牌，還是代理商，服務(wù)商，大家做好區(qū)域市場，只有通過腳踏實地，真正能夠非常細(xì)致的把每個基礎(chǔ)工作和細(xì)節(jié)做好，最終才能真正地贏得用戶的心。

例如，物流服務(wù)、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，把基礎(chǔ)工作做到實處，讓海特公司的每個合作伙伴無后顧之憂，讓合作伙伴覺得跟海特公司合作心里踏實。如果某個商戶認(rèn)為跟海特公司合作就能迅速做大，也不現(xiàn)實。

現(xiàn)在大家都在從單一品牌向舒適家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型，那么湖南海特公司今后就不能單單是發(fā)貨給經(jīng)銷商就可以了，而是能夠提供統(tǒng)一的一體化的解決方案。例如，建立一個產(chǎn)品平臺，制定相應(yīng)的營銷政策，適用于所有的合作伙伴。同時，建立統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在每個地方都能提供相應(yīng)的服務(wù)。

也就是說，從原來某個品牌的供貨商轉(zhuǎn)為成了整體解決方案的提供商，最終服務(wù)好終端用戶。當(dāng)然，一體化解決方案中的每個品牌都很重要，服務(wù)品質(zhì)是建立在品牌的基礎(chǔ)上，把服務(wù)做好，就是把品牌融入到每個服務(wù)方案中。

舒適家居行業(yè)步入長期牛市。

雖然中國整體的經(jīng)濟(jì)增長在放緩，但是中國現(xiàn)在仍然處于至少二三十年的國家大牛市中，這是個大趨勢。中國經(jīng)濟(jì)二三十年的大牛市，人民對美好生活的向往也必定會實現(xiàn)?，F(xiàn)在很多提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品普及率都不高，但市場需求是存在的。例如，在歐洲國家，壁掛爐的普及率在90%以上。如果以自采暖為代表的舒適家居的普及率在湖南從目前的10%提高到50%，那將是一個多大的市場？這就是舒適家居行業(yè)是有前途的行業(yè)，前景更是不可限量的。當(dāng)然在發(fā)展的過程中，各種模式，形態(tài)會有變化和調(diào)整，但是大趨勢是不會變的，是個長期的大牛市。

2021年，整個湖南的壁掛爐市場還是會持續(xù)增長。作為品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，2021年湖南海特公司肯定也要保持一個非常好的增長。湖南海特公司的核心目標(biāo)是在保證現(xiàn)有品牌規(guī)模增長的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進(jìn)。

2021年，湖南海特公司首先是保證戰(zhàn)略合作品牌的銷售量實現(xiàn)增長。通過市場的開拓，網(wǎng)點的縱深植入，把湖南省沒有覆蓋到的地級市覆蓋到位，把沒有網(wǎng)點的縣城提前做好布局，占好位置。

其次，必須加強(qiáng)與舒適家居其他品類的橫向合作，加強(qiáng)對行業(yè)新品類、新技術(shù)的學(xué)習(xí)和資源掌握，擴(kuò)大朋友圈，比如中央空調(diào)，全屋凈水等。同時開創(chuàng)新的經(jīng)營模式，在公司內(nèi)外，與團(tuán)隊骨干、核心部門或者合作伙伴成立不同形式的合資公司，把大家的利益捆綁在一起，以公開透明的形成，實現(xiàn)資源共享的抱團(tuán)式發(fā)展，讓市場的根基更加穩(wěn)固。尤其是公司內(nèi)部，撐到什么角色，才能拿什么樣的報酬，激發(fā)大家的積極性。

這樣，湖南海特就形成了品牌優(yōu)勢，模式優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的三種行業(yè)優(yōu)勢，更加有利于市場競爭。

總之，一個品牌的區(qū)域代理商，發(fā)展的核心是與品牌同心同德，并且始終堅定信念，不動搖，把精力投向區(qū)域市場，深耕市場，真正把品牌的影響力，美譽(yù)度放在首位。當(dāng)品牌真正在消費(fèi)者中形成了影響力的時候，形成一定影響力的時候，廠商形成合力，代理商也就成功了。