湖南海特公司從零售轉(zhuǎn)型為代理商之后，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)沉淀后，目前湖南海特公司有85家分銷(xiāo)商，成為湖南非常有影響力的舒適家居企業(yè)之一，整體的規(guī)模出現(xiàn)了非常明顯的增長(zhǎng)。可以說(shuō)，湖南海特公司當(dāng)初的規(guī)劃都實(shí)現(xiàn)了。

從單一采暖向舒適家居的轉(zhuǎn)型。

從2016年以來(lái)，湖南海特公司就著力于更加科學(xué)、高效地服務(wù)于渠道經(jīng)銷(xiāo)商的建設(shè)，從部門(mén)設(shè)置，人員設(shè)置以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面都強(qiáng)化自身的服務(wù)職能，并針對(duì)物流服務(wù)、售后服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)都建立了一整套的標(biāo)準(zhǔn)。在合作品牌的支持下，湖南海特給予各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策也越來(lái)越接地氣，使得品牌、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商三方之間達(dá)到了默契的合作狀態(tài)。

起家于采暖行業(yè)的湖南海特公司，想實(shí)現(xiàn)從單一品牌逐步跨入到舒適家居系統(tǒng)整體服務(wù)的目標(biāo)，可能需要在原有的基礎(chǔ)上橫向做更多的品牌引進(jìn)和合作，能夠提供一整套舒適家居產(chǎn)品，才能形成一個(gè)有粘性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

從單一品類(lèi)向全品類(lèi)過(guò)渡有幾種方式，可以自己引進(jìn)其他品類(lèi)的品牌和系統(tǒng)，也可以跟其他品類(lèi)的商家建立合作關(guān)系，這兩種模式湖南海特公司都在積極的努力和嘗試。這不但有利于自己的發(fā)展，也是下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的需求點(diǎn)。因?yàn)樘幱谳^高的市場(chǎng)層級(jí)，湖南海特公司平時(shí)面對(duì)的品牌和品類(lèi)肯定要多于區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，機(jī)會(huì)也要多一些。因此，湖南海特公司經(jīng)常把平時(shí)看到的東西理解后及時(shí)的與下級(jí)客戶(hù)進(jìn)行分享，包括引進(jìn)對(duì)接品牌等。

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通過(guò)對(duì)小米模式的wifi智聯(lián)智能家居的研究，湖南海特發(fā)現(xiàn)，這種物美價(jià)廉的智能家居模式，將逐漸滲透市場(chǎng)，會(huì)革新整個(gè)家電家居行業(yè)原本的模式。很多人愿意購(gòu)買(mǎi)小米的家電產(chǎn)品，就是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比很高，非常的實(shí)用。舒適家居行業(yè)肯定也要積極的融入到家居智能互聯(lián)里，未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)是必然的。

這樣，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)有采暖，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)有智能。隨著需求量的增長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比也會(huì)提高。一戶(hù)120平米的房子做采暖的投入只在萬(wàn)元左右，所以，這已經(jīng)不是經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題了，是觀(guān)念的改變，改變觀(guān)念的關(guān)鍵是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而改變的。

廠(chǎng)商同心同德，立足區(qū)域市場(chǎng)。

一個(gè)壁掛爐品牌想做好區(qū)域市場(chǎng)，首先是品牌方要有這個(gè)愿望，同時(shí)制定出一個(gè)中長(zhǎng)線(xiàn)的發(fā)展規(guī)劃；其次，是代理商要與工廠(chǎng)同心同德。最近幾年，湖南海特公司與合作品牌就屬于這種狀態(tài)，這樣才能給所有的合作伙伴信心。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度，目前市場(chǎng)上的主流品牌，從產(chǎn)品品質(zhì)，品牌知名度以及代理商資源都旗鼓相當(dāng)，沒(méi)有特別大的差距，都能解決用戶(hù)采暖的基本需求。不像汽車(chē)，化妝品，通過(guò)品牌就能看出品質(zhì)性能甚至財(cái)富等其他信息。壁掛爐都能夠滿(mǎn)足取暖的基本功能，目前市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)品牌的產(chǎn)品具備超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常明顯的性能?，F(xiàn)在所有商家的服務(wù)，也沒(méi)有出現(xiàn)哪家的服務(wù)水平能給用戶(hù)帶來(lái)無(wú)可取代的感受。所以，無(wú)論是品牌，還是代理商，服務(wù)商，大家做好區(qū)域市場(chǎng)，只有通過(guò)腳踏實(shí)地，真正能夠非常細(xì)致的把每個(gè)基礎(chǔ)工作和細(xì)節(jié)做好，最終才能真正地贏(yíng)得用戶(hù)的心。

例如，物流服務(wù)、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，把基礎(chǔ)工作做到實(shí)處，讓海特公司的每個(gè)合作伙伴無(wú)后顧之憂(yōu)，讓合作伙伴覺(jué)得跟海特公司合作心里踏實(shí)。如果某個(gè)商戶(hù)認(rèn)為跟海特公司合作就能迅速做大，也不現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在大家都在從單一品牌向舒適家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型，那么湖南海特公司今后就不能單單是發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商就可以了，而是能夠提供統(tǒng)一的一體化的解決方案。例如，建立一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策，適用于所有的合作伙伴。同時(shí)，建立統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在每個(gè)地方都能提供相應(yīng)的服務(wù)。

也就是說(shuō)，從原來(lái)某個(gè)品牌的供貨商轉(zhuǎn)為成了整體解決方案的提供商，最終服務(wù)好終端用戶(hù)。當(dāng)然，一體化解決方案中的每個(gè)品牌都很重要，服務(wù)品質(zhì)是建立在品牌的基礎(chǔ)上，把服務(wù)做好，就是把品牌融入到每個(gè)服務(wù)方案中。

舒適家居行業(yè)步入長(zhǎng)期牛市。

雖然中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在放緩，但是中國(guó)現(xiàn)在仍然處于至少二三十年的國(guó)家大牛市中，這是個(gè)大趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)二三十年的大牛市，人民對(duì)美好生活的向往也必定會(huì)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在很多提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品普及率都不高，但市場(chǎng)需求是存在的。例如，在歐洲國(guó)家，壁掛爐的普及率在90%以上。如果以自采暖為代表的舒適家居的普及率在湖南從目前的10%提高到50%，那將是一個(gè)多大的市場(chǎng)？這就是舒適家居行業(yè)是有前途的行業(yè)，前景更是不可限量的。當(dāng)然在發(fā)展的過(guò)程中，各種模式，形態(tài)會(huì)有變化和調(diào)整，但是大趨勢(shì)是不會(huì)變的，是個(gè)長(zhǎng)期的大牛市。

2021年，整個(gè)湖南的壁掛爐市場(chǎng)還是會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。作為品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，2021年湖南海特公司肯定也要保持一個(gè)非常好的增長(zhǎng)。湖南海特公司的核心目標(biāo)是在保證現(xiàn)有品牌規(guī)模增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進(jìn)。

2021年，湖南海特公司首先是保證戰(zhàn)略合作品牌的銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。通過(guò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，網(wǎng)點(diǎn)的縱深植入，把湖南省沒(méi)有覆蓋到的地級(jí)市覆蓋到位，把沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的縣城提前做好布局，占好位置。

其次，必須加強(qiáng)與舒適家居其他品類(lèi)的橫向合作，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)新品類(lèi)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)和資源掌握，擴(kuò)大朋友圈，比如中央空調(diào)，全屋凈水等。同時(shí)開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，在公司內(nèi)外，與團(tuán)隊(duì)骨干、核心部門(mén)或者合作伙伴成立不同形式的合資公司，把大家的利益捆綁在一起，以公開(kāi)透明的形成，實(shí)現(xiàn)資源共享的抱團(tuán)式發(fā)展，讓市場(chǎng)的根基更加穩(wěn)固。尤其是公司內(nèi)部，撐到什么角色，才能拿什么樣的報(bào)酬，激發(fā)大家的積極性。

這樣，湖南海特就形成了品牌優(yōu)勢(shì)，模式優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的三種行業(yè)優(yōu)勢(shì)，更加有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

總之，一個(gè)品牌的區(qū)域代理商，發(fā)展的核心是與品牌同心同德，并且始終堅(jiān)定信念，不動(dòng)搖，把精力投向區(qū)域市場(chǎng)，深耕市場(chǎng)，真正把品牌的影響力，美譽(yù)度放在首位。當(dāng)品牌真正在消費(fèi)者中形成了影響力的時(shí)候，形成一定影響力的時(shí)候，廠(chǎng)商形成合力，代理商也就成功了。