凈水市場逆勢上揚(yáng)，解鎖破局發(fā)展新密碼

在當(dāng)今時(shí)代，隨著社會經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人們生活水平實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，對生活品質(zhì)的追求也達(dá)到了前所未有的高度。終端消費(fèi)者不再滿足于基本的物質(zhì)需求，而是愈發(fā)注重生活的舒適度與健康性，愿意為能夠提升家居生活體驗(yàn)的高品質(zhì)產(chǎn)品慷慨解囊。在此背景下，凈飲機(jī)等凈飲設(shè)備憑借其便捷、健康的飲水方式，宛如一顆璀璨的新星，迅速在宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了一席之地，成為不可或缺的重要組成部分。

市場數(shù)據(jù)：增長態(tài)勢強(qiáng)勁，格局悄然重塑

奧維云網(wǎng)（AVC）的權(quán)威推總數(shù)據(jù)為我們勾勒出了一幅凈水市場蓬勃發(fā)展的生動圖景。在國補(bǔ)政策的初期刺激下，末端凈水（涵蓋凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)）全渠道銷售額如同裝上了強(qiáng)勁的引擎，同比增長幅度高達(dá)38.2%。隨著補(bǔ)貼政策逐漸走向常態(tài)化，末端凈水全渠道銷售額依舊保持著良好的增長態(tài)勢，同比增長22.1%，其中線下渠道的增長速度更是超過了線上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。

從價(jià)格維度深入剖析，線上凈水器市場呈現(xiàn)出高端與中端齊頭并進(jìn)的良好局面。高端市場在凈熱一體產(chǎn)品的有力拉動下實(shí)現(xiàn)了顯著增長，消費(fèi)者對于具備多種功能、能夠提供高品質(zhì)飲水的產(chǎn)品需求日益旺盛；中端市場則因1200G產(chǎn)品的廣泛擴(kuò)張而愈發(fā)集中，這一規(guī)格的產(chǎn)品憑借其出色的性價(jià)比，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。線下凈水器市場同樣表現(xiàn)出色，高端產(chǎn)品持續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，進(jìn)一步凸顯了消費(fèi)者對于高品質(zhì)生活的追求。線上凈飲機(jī)市場更是亮點(diǎn)紛呈，頭部品牌推出的制冰塊凈飲機(jī)迅速走紅，帶動了3500 + 市場的快速增長，成為市場的新寵。

品牌競爭格局也在這一市場浪潮中發(fā)生了深刻變化。國補(bǔ)政策如同催化劑一般，加劇了行業(yè)的馬太效應(yīng)，頭部品牌的集中度進(jìn)一步提升，市場份額逐漸向少數(shù)優(yōu)勢品牌集中。與此同時(shí)，凈水器被納入官方補(bǔ)貼目錄，吸引了眾多品牌紛紛涌入，市場競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)格局在一輪又一輪的競爭中不斷重構(gòu)，新的市場秩序正在逐步形成。

破局思路：多管齊下，開啟發(fā)展新征程

面對凈飲設(shè)備市場持續(xù)升溫的大好形勢，身處其中的凈飲企業(yè)如何精準(zhǔn)把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展，成為了擺在面前的關(guān)鍵課題。

基礎(chǔ)功能迭代升級，實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升

持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)功能的迭代升級，是凈飲企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力的核心路徑之一。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的監(jiān)測數(shù)據(jù)，25M1 - 5期間，線上RO凈水器1200G的銷額份額達(dá)到了31.8%，同比大幅提升14.3%，這充分表明消費(fèi)者對于大通量、高性能凈水器的需求日益增長。線下凈熱一體凈水器的份額也在持續(xù)上漲，滿足了消費(fèi)者對于即熱即飲的便捷需求。線上一級水效凈水器的銷額份額占比更是高達(dá)93.6%，反映出消費(fèi)者對于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的關(guān)注度不斷提高。以舊換新政策的實(shí)施，如同一只無形的手，推動著產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，促使企業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，帶動整個(gè)行業(yè)朝著積極健康的方向發(fā)展。企業(yè)應(yīng)緊跟市場趨勢，加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競爭向價(jià)值競爭的轉(zhuǎn)變。

緊扣健康化趨勢，強(qiáng)化產(chǎn)品衛(wèi)生安全

在健康意識日益深入人心的今天，健康化產(chǎn)品趨勢已成為凈水市場發(fā)展的重要方向。含礦物質(zhì)凈水器、凈飲機(jī)市場持續(xù)升溫，健康安全已然成為凈水器發(fā)展的重大議題。品牌商家紛紛積極行動起來，為產(chǎn)品申請衛(wèi)生安全方面的相關(guān)認(rèn)證，從原材料采購到生產(chǎn)工藝，再到產(chǎn)品檢測，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，旨在不斷提升產(chǎn)品的衛(wèi)生安全性能，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。例如，一些品牌通過采用先進(jìn)的過濾技術(shù)，有效去除水中的有害物質(zhì)，同時(shí)保留對人體有益的礦物質(zhì)，為消費(fèi)者提供更加健康、安全的飲用水。企業(yè)只有緊緊抓住健康化產(chǎn)品趨勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

擁抱新興市場，開辟增長第二曲線

快速響應(yīng)并擁抱快速增長的市場，是凈飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的重要策略。制冷/制冰塊凈飲機(jī)、氣泡洗凈水器等新興產(chǎn)品正逐漸成為市場的焦點(diǎn)。奧維云網(wǎng)（AVC）的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，25M1 - 5線上臺式凈飲機(jī)中含制冰塊功能的產(chǎn)品銷額份額達(dá)到了32.5%，制冷的桌面式飲水機(jī)產(chǎn)品份額也快速攀升。在氣泡功能層面，廚下凈水器新增氣泡洗功能，能夠有效去除農(nóng)殘，為消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航；臺式凈飲機(jī)新增氣瓶，為消費(fèi)者提供氣泡水的獨(dú)特口感，滿足了消費(fèi)者對于多樣化飲水體驗(yàn)的需求。企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉市場動態(tài)，加大在新興產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)和推廣力度，快速推出符合市場需求的產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展開辟第二曲線。

實(shí)施圈層化運(yùn)營，精準(zhǔn)滿足多元需求

對用戶進(jìn)行圈層化運(yùn)營，是凈飲企業(yè)精準(zhǔn)把握市場需求、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的有效手段。結(jié)合凈飲水市場的發(fā)展特點(diǎn)，企業(yè)可以針對不同消費(fèi)群體推出差異化的產(chǎn)品。以能出冰塊/制冰水的凈飲機(jī)/飲水機(jī)產(chǎn)品來培育“數(shù)字新生代”，這一群體追求時(shí)尚、便捷的生活方式，對于具備創(chuàng)新功能的產(chǎn)品充滿興趣；以大通量/智能連接/多功能產(chǎn)品來鞏固“改革中生代”，他們注重產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比，對于能夠提升生活品質(zhì)的多功能產(chǎn)品有較高的需求；圍繞健康、含礦物質(zhì)/凈熱一體等適老化功能挖掘“奠基一代”，這一群體更加關(guān)注健康養(yǎng)生，對于具備健康功能的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。企業(yè)只有深入了解不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，才能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，推出符合他們需求的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)市場的精準(zhǔn)拓展。

凈水市場在多重因素的推動下呈現(xiàn)出不降反增的良好態(tài)勢，為凈飲企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)緊緊抓住這一歷史機(jī)遇，通過持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)功能迭代升級、緊扣健康化趨勢、擁抱新興市場、實(shí)施圈層化運(yùn)營等多管齊下的破局思路，不斷提升自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而出，共同推動凈水市場邁向更加輝煌的未來。