最近參加了一年中國制冷學會的年度會員大會，這次會議不僅讓我重逢了許多老友，也結(jié)識了不少新面孔。討論市場現(xiàn)狀及其挑戰(zhàn)成為了交流中的核心話題。在這次交流中，有兩個特別的例子給我留下了深刻印象，它們共同強調(diào)了一個主題：堅守自身價值和客戶價值的重要性。

A公司的“為好客戶，做好產(chǎn)品”

A公司是一家在暖通空調(diào)行業(yè)中并不廣為人知的企業(yè)，規(guī)模較小且主打產(chǎn)品相對小眾。盡管如此，這家公司的經(jīng)營理念——“為好客戶，做好產(chǎn)品”——卻顯得格外突出。這一理念促使我們重新思考產(chǎn)品價值的本質(zhì)以及客戶選擇的標準。特別是在當今客戶資源稀缺的情況下，這種思考尤為重要。

正如愛因斯坦所說：“提出一個問題往往比解決一個問題更為重要。”提出新問題需要創(chuàng)造性的想象力，并且標志了科學的進步。A公司長期以來堅持這一樸素而專業(yè)的經(jīng)營理念，使他們在幾十年間始終保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，即使是在當前充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下也是如此。盡管他們的市場定位較小，但他們依然能夠穩(wěn)健成長。

B公司的節(jié)能改造案例

B公司是一家年輕的“小特精?！逼髽I(yè)，盡管成立時間不長，但發(fā)展迅速。這家公司同樣專注于特定的細分市場，并且近期在農(nóng)業(yè)應用市場上取得了一定的成績。其中一個典型案例是對一家蘑菇種植公司的暖通系統(tǒng)進行節(jié)能改造，最終幫助該企業(yè)節(jié)省了20%以上的運營成本，從而實現(xiàn)了從盈虧平衡到兩位數(shù)利潤增長的轉(zhuǎn)變，極大地增強了市場競爭力。

雖然節(jié)能改造的概念并不新穎，但在當前各行業(yè)面臨巨大壓力的情況下，這類項目的緊迫性和重要性得到了前所未有的提升。B公司創(chuàng)始人分享說，這個項目并非他們主動尋找的結(jié)果，而是客戶在陷入困境時主動尋求幫助的結(jié)果。這使得B公司更加堅信自己的發(fā)展方向，并加大了投入力度。

結(jié)語

2024年以來，暖通空調(diào)及住宅配套機電產(chǎn)業(yè)面臨著重重挑戰(zhàn)，這讓許多人感到迷茫和不安，甚至有人放棄了自己的積累，盲目追逐所謂的熱點和風口。上述兩個案例提醒我們，真正的價值往往來源于堅持和積累。那些與我們一起經(jīng)歷風雨的經(jīng)歷，正是通往下一個時代的關(guān)鍵。希望這些故事能夠激勵大家，在不確定的市場環(huán)境中找到自己的定位，并堅守自己的價值。