很高興，
今天其實(shí)是我們舒適家居行業(yè)里邊的一個(gè)內(nèi)部的分享。
的確作為我們清風(fēng)以凈水這個(gè)協(xié)會也是一個(gè)相對比較新的協(xié)會。
我呢也是作為首任的會長，
這兩年呢的確因?yàn)橐咔榈脑颍?br>少了很多機(jī)會跟大家在線下互互訪溝通。
但是呢包括現(xiàn)在我們現(xiàn)在這樣總體的形勢這么惡劣呢，
其實(shí)我們也不能做很多的事情。
線下的這些生意也不。
當(dāng)然從的方面，
從樂觀的方面來看的話，
也給了我們一些時(shí)間，
做一些的一些思考。
在這樣的一種環(huán)境下面，
我們怎么能夠找到未來發(fā)展的一些一些方向。
特別是作為我們今天來了很多都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
大家的一些戰(zhàn)略，
大家的一些判斷呢，
其實(shí)對未來整個(gè)公司發(fā)展應(yīng)該還是非常重要的。
所以我今天給大家分享這個(gè)題目呢叫風(fēng)水的品質(zhì)生活的標(biāo)配。
因?yàn)榈拇_我們說在舒適家居里面有很多的環(huán)節(jié)，
我們呢又是新風(fēng)，
以凈水協(xié)會。
我一直認(rèn)為呢這個(gè)風(fēng)水風(fēng)水應(yīng)該是大家很容易跟消費(fèi)者去交流的這么一個(gè)點(diǎn)。
但事實(shí)上呢我覺得整個(gè)行業(yè)的發(fā)展呢也是不是很順的。
所以呢也是我覺得今天我們同行在一起，
可以一起來做一些的有有益的探討。
我也可以分享出我自己的一些思考。
我在最近在想，
為什么我們在這個(gè)風(fēng)水協(xié)會，
我們的風(fēng)水在推廣上，
不像有些行業(yè)那么紅火。
我這邊看我們叫什么樣，
叫一個(gè)舒適的家居，
或者叫我們叫品質(zhì)生活。
你你像我們現(xiàn)在大家比較能接受的就是我們這個(gè)智能鎖這個(gè)行業(yè)，
現(xiàn)在的確很火爆。
你包括最近我們談的這個(gè)智能家具里邊，
包括像這種照明，
這個(gè)窗簾呢，
應(yīng)該都是被消費(fèi)者能夠認(rèn)知，
而且能夠接受的。
這里面有個(gè)非常重要的點(diǎn)是什么呢？
第一就是他給大家?guī)砹艘环N安全的信心。
另外呢他給大家?guī)硪环N非常直接的一些體驗(yàn)。
比如說你帶這個(gè)以前姥姥要帶鑰匙是吧？
而且呢有時(shí)候這個(gè)家里邊不在家的時(shí)候，
對家庭的這種安全有擔(dān)心。
那么說像智慧安防這樣一套系統(tǒng)，
事實(shí)上是不僅提供了一些便利性，
也提供了你對自己的這個(gè)居所安全上面的一些保障。
最近我也參觀了行業(yè)里面的一些比較的一些展廳，
讓我很有啟發(fā)。
以前大家對這個(gè)智慧家居呢像談更多的是一種概念。
為什么是概念呢？
因?yàn)榭偸怯X得那個(gè)東西像是離我們很遙遠(yuǎn)。
對，
你要說讓大家去買一些智能家居，
像是不是要收點(diǎn)消費(fèi)者的智商稅。
但是你真正到一個(gè)比較的展廳，
你你你從外面進(jìn)到你家里邊，
你看到這種燈光逐漸的亮起來，
音樂緩緩的升起，
窗簾也緩緩拉開。
的確它很有一種儀式感，
讓你感覺到生活的確是更美。
我覺得在這兩個(gè)行業(yè)里邊，
有有一些公司做的很出色。
整個(gè)的消費(fèi)者呢也很容易溝通。
那我說我們在我們這個(gè)風(fēng)水，
那更加是我們家庭里面的重要的一個(gè)部分。
那為什么在這個(gè)行業(yè)里邊，
我總是感覺我們這個(gè)行業(yè)生存的還比較艱難，
或者說是沒有形成一個(gè)新的一種生活方式。
所以我我覺得今天跟大家跟大家探討的更多的是基于我們現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀，
我們有沒有一些相對比較明確的成功的一些路徑呢？
我們這邊談到的品質(zhì)生活里面還有很重要的一點(diǎn)叫我們的叫綠色節(jié)能。
綠色節(jié)能。
我們現(xiàn)在風(fēng)水里邊都是耗能的大戶，
你每天你家里邊使用的空調(diào)也使，
用的這個(gè)熱水也，
凈水能耗可能少一點(diǎn)，
但是它也有一個(gè)用水的效率問題。
就大家在這些方面的節(jié)能的意識是很強(qiáng)的。
為什么很多時(shí)候我們一些高端的產(chǎn)品，
一些比較就是能夠給消費(fèi)者帶來的一些體驗(yàn)的東西。
但是消費(fèi)者不用呢，
可能這跟跟他的這種節(jié)能性有關(guān)系。
那這個(gè)屏幕上呢大家也能看到，
還有關(guān)于我們的個(gè)性化的娛樂那也一樣。
那現(xiàn)在很多的家庭，
因?yàn)槲覀兒芏嗍且驗(yàn)橐咔橐渤霾蝗ナ前桑?br>你很多的這種娛樂場所也也關(guān)門了，
你很多時(shí)候要窩在家里邊，
窩在家里邊，
你可能要學(xué)習(xí)，
聽音樂，
看一些看一些的一些劇，
的確就是家庭的那個(gè)空間越來越重要。
所以說品質(zhì)生活，
我感覺現(xiàn)在大家談到我們的這個(gè)智能安防，
有感覺，
談到我們的這些照明、窗簾，
有感覺。
談到我們家里面有一個(gè)家庭影院，
這個(gè)在這個(gè)聽音樂，
看那個(gè)大屏，
看足球，
然后都很有感覺。
但關(guān)于風(fēng)水，
就是我們現(xiàn)在這個(gè)協(xié)會，
客觀來講，
我覺得行業(yè)里邊沒有形成一個(gè)非常的一個(gè)一個(gè)趨勢。
我說我最近我們的確這個(gè)行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)，
特別是線下，
門店里面沒有流量，
這個(gè)要要推動這樣的一種以舊換新也很困難呢。
但我看有些行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的，
因?yàn)橹暗倪@種集成灶行業(yè)了幾家都上市了。
我們我們前面我看我們有一些中央空調(diào)行業(yè)也上市了。
所以你每在中國這樣上漲上呢，
我是每天都看到很多的行業(yè)還是心相融的。
所以在我們的行業(yè)里邊，
我我是希望大家能保持一種樂觀的心態(tài)，
能夠找到成功的那個(gè)鑰匙。
那我這邊談我們的這個(gè)風(fēng)水。
如果再具體一點(diǎn)，
我們什么是風(fēng)呢？
那其實(shí)我們之前考慮的就是愛家里面有沒有空調(diào)，
空調(diào)是不是溫度是不是恒定，
有沒有這種冷風(fēng)，
是是，
就是這個(gè)叫刺刺骨的感覺。
然后呢房這個(gè)空調(diào)呢有沒有比較的這個(gè)除濕的功能，
除濕的同時(shí)是不是不要說房間的溫度下降太厲害，
包括這個(gè)家里面用的這些空調(diào)，
產(chǎn)卵以后，
這個(gè)節(jié)能怎么樣？
包括我們這個(gè)系統(tǒng)的這個(gè)升溫的速度怎么樣，
包括我們談到了一個(gè)風(fēng)，
你家里邊的這個(gè)不管是廚房、衛(wèi)生間、客廳，
包括你的臥室，
哎這個(gè)空氣質(zhì)量怎么樣。
所以這里邊呢給大家描繪了一些的一些場景，
比如說你的臥室、客廳，
你的空氣非常新鮮，
你廚房的里面的那個(gè)油煙機(jī)非常的安靜。
因?yàn)橛蜔煓C(jī)也是一個(gè)大型的通風(fēng)設(shè)備，
包括你能夠做到呢這個(gè)很很涼爽，
不是很這個(gè)叫出風(fēng)的溫度不要太低，
能夠溫濕平衡。
然后到冬天的時(shí)候呢，
你你從外面回家，
你不用二十四小時(shí)開著空調(diào)，
你可能一鍵就能快速的去升溫。
而且整個(gè)家居的這個(gè)能耗是比較低的。
所以這里給大家描繪的呢是一種高品質(zhì)生活。
什么叫風(fēng)的這么一種場景。
那，
水也一樣。
所以有的時(shí)候呢我覺得在中國呢，
我們這個(gè)推廣是是有問題的，
我們在家居里邊什么樣叫一個(gè)高品質(zhì)生活？
那肯定是你不管是你喝的水，
用的水不管是你在廚房里的，
還是衛(wèi)生間里邊的，
那就是要要給人一種高級的感覺。
就像你說的那那你比如我們說的，
前幾年我們解決這種燃?xì)鉄崴?/a>打開龍頭要需要等待，
要放很多冷水這個(gè)問題。
但是到今天呢，
你真正到很多家庭去看的話呢，
他的那個(gè)出水的流量是不滿意的。
他的這個(gè)水呢也就洗澡水沒有通通過什么車?yán)锏娜ヌ幚淼摹?br>你看你家里邊的這種凈水，
客觀來講也是那個(gè)凈水器呢一個(gè)小小的裝了那個(gè)除下非常的擁擠，
操作也很不便利。
然后呢那個(gè)濾芯也也很貴，
整整個(gè)行業(yè)是消費(fèi)者，
你要去調(diào)查我們整個(gè)凈水行業(yè)，
這個(gè)這個(gè)滲透率就是進(jìn)入家庭里面的滲透率也就百分之二十。
但居然整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)不增長了，
大量的生意都丟給那些桶裝水。
你當(dāng)然你可在京東上下個(gè)單，
買個(gè)三十五升的這種這種這種這種叫叫罐裝水到家里邊，
那也挺，
也沒有覺得你像你你這個(gè)凈水器就就就這么高級。
所以呢我說你包括到很多的這種中產(chǎn)階級，
老板，
到家里面去看。
因?yàn)槲铱此麄兗依锩嬗玫哪切崴饕彩呛懿恢v究。
所以我說有時(shí)候呢現(xiàn)在我們講什么叫美生活。
美生活的確有一個(gè)教育過程。
很多的大家以前的時(shí)候我們比較講面子，
對吧？
你可能出去以后要開車帶表，
現(xiàn)在呢慢慢也重視，
家里邊，
要弄一個(gè)大的方便的一個(gè)大尺寸的一個(gè)激光電視，
可能家里邊要用一些的音響。
但是在風(fēng)水這一塊，
我感覺大家是缺乏一些知識，
可能裝一個(gè)名牌的中央空調(diào)，
或者家里面裝一個(gè)凈水器，
這就是風(fēng)水。
其實(shí)我覺得它不應(yīng)該是這樣子。
但這里邊呢除了這個(gè)消費(fèi)者的認(rèn)知，
消費(fèi)者沒有找到消費(fèi)的一個(gè)理由之外，
我覺得做整個(gè)行業(yè)呢，
我覺得我們也缺乏一些有效的一些技術(shù)手段。
因?yàn)閍 o什么意思？
在美國是做設(shè)備，
在中國呢我們是也是誤打誤撞進(jìn)入這么一個(gè)家電行業(yè)。
說家電行業(yè)呢是非常講究效率的。
它跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的舒適家居里面的做這樣的一個(gè)叫高度定制化，
很長的這么一個(gè)施工周期，
很多的這種過程，
管理的不確定性是不一樣的。
所以當(dāng)時(shí)我覺得行業(yè)里面如果真的是要能夠快速的幫助中國的千家萬戶，
要進(jìn)入到一個(gè)品質(zhì)生活，
快速的把這種風(fēng)水引入到這個(gè)千家萬戶，
還是需要有一些標(biāo)準(zhǔn)化的思維。
而且呢在整個(gè)推廣中間呢，
要借力，
要找到一個(gè)非常的一種推廣的一些途徑。
所以呢我覺得我們就a o史密斯目前的一些主要的思路呢，
我們說什么要我們先談洗浴吧那洗浴的下一步到底是什么？
之前我們談熱水器的安全問題，
談到這個(gè)熱水器的這個(gè)外觀的這種尺寸問題，
談到怎么樣能夠解決零冷水的問題。
但我覺得下一步，
如果從洗浴的角度，
什么樣的水才是整個(gè)行業(yè)未來的方向呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在你如果不給他一些的指引的話呢，
他說亂的，
而且有的時(shí)候說氣泡水，
有些時(shí)候是這個(gè)磁化水。
但事實(shí)上你不管在歐美，
在日本，
在韓國，
大家都很都很明確的就是說，
你對你的這種皮膚的健康，
對你的這種家庭的設(shè)備，
那軟水它是肯定的，
是一個(gè)行業(yè)是吧？
大家是公認(rèn)的不需要去證明的。
特別中國還有很多的區(qū)域都是水質(zhì)是比較硬的，
不經(jīng)過處理。
因?yàn)檫@些老百姓都知道，
不經(jīng)過處理這種水在家里邊的這種帶來的這種這種不舒適度，
這些麻煩很清晰的。
但是這個(gè)為什么這個(gè)軟水它在中國它它它很難推廣呢？
因?yàn)樗鼪]有找到一個(gè)有效的渠道。
這些目前的整個(gè)的中國的家庭將去裝載的設(shè)備呢，
它受這個(gè)場地的限制，
它也受到這樣的一種的一種安裝條件的限制。
包括你現(xiàn)在去找到這樣的一些這些集成商。
客觀來講，
他也是希望他的核心的目的是怎么把他利潤最大化。
他不是真正想的是怎么樣能夠快速的把這個(gè)量做起來。
他考慮更多的是我，
我每一單我都要有一個(gè)比較的利潤。
所以呢很多時(shí)候跟消費(fèi)者之間的交流呢，
他消費(fèi)者覺得不值，
或消費(fèi)者覺得是沒有找到一個(gè)他滿意的方案。
所以史密斯我們想的是什么呢？
我們最近做的一個(gè)一個(gè)一個(gè)一個(gè)一個(gè)嘗試。
就是我們希望把我們的燃?xì)鉄崴骼镞叄?br>把這樣的軟水的功能給它集成進(jìn)去。
這這這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就就像我們幾年前，
我們希望燃?xì)鉄崴鞫紟弦粋€(gè)一氧化碳的安全報(bào)警。
比如說你買我的燃?xì)饷簹猓?br>我順帶就把你廚房的這個(gè)安全隱患給你解決了。
我們前面我們?nèi)細(xì)饷簹庥羞@么一個(gè)陵容水的功能，
也是就是我們通過把一個(gè)巧妙的一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，
就不需要你在現(xiàn)場施工，
再去或者預(yù)留什么。
第三根回水管。
你現(xiàn)在的產(chǎn)品直接裝上零零水就能夠?qū)崿F(xiàn)開機(jī)，
不需要等待。
那我們現(xiàn)在想做的一個(gè)做法呢是通過家電思維，
怎么樣能夠在我們的所有的我們每年中國也是幾千萬臺燃?xì)鉄崴鳌?br>如果這個(gè)燃?xì)鉄崴鲙к浰δ艿哪艹蔀橐粋€(gè)潮流，
那我說很快，
因?yàn)槿細(xì)鉄釟庠谥袊倪@種占有率，
電熱燃熱每年都幾千萬臺，
占中國市場也是百分之五十以上。
如果你在南京的信息，
大家可以想象，
在未來三五年，
如果你每臺燃?xì)馑骼镞叾紟н@個(gè)軟水功能，
而且軟水呢就有點(diǎn)像那個(gè)律凈水那個(gè)凈水有濾芯這個(gè)這個(gè)軟軟一體的這個(gè)產(chǎn)品里面呢，
也可以銷售這個(gè)這個(gè)耗材。
哎，
我覺得這是一個(gè)非常有意思的這么一個(gè)一個(gè)方向。
那么哎我什么意思呢？
我們做這個(gè)軟水呢可能還完全完全是為了洗浴。
我們可能在系統(tǒng)上面如果做一些巧妙的設(shè)置，
它也可以通向我們的洗衣機(jī)、洗碗機(jī)，
能夠讓你的這個(gè)衣服洗的更干凈呢，
保持柔軟呢，
也能夠讓你的這個(gè)洗碗機(jī)少一些這些少一些這個(gè)預(yù)處理的這些這些化化學(xué)試劑。
所以我覺得就是說作為全屋軟水，
它本身這個(gè)概念是通過我們的這個(gè)中央軟水機(jī)實(shí)現(xiàn)的。
但總而言之的推廣是個(gè)大問題。
所以我覺得作為一個(gè)什么意思？
我們在在行業(yè)里面率先來做這樣的一些嘗試，
是我們能看到在未來，
這是江蘇行業(yè)的一個(gè)前景。
我我因?yàn)槲覀兘裉靵韥砹擞泻芏嗟钠放频倪@個(gè)負(fù)責(zé)人，
當(dāng)然可以，
不管在線上還是線下，
可以做意義。
這是不是為了一個(gè)一個(gè)方向。
談到這個(gè)洗浴缸，
除了剛才我們講的這樣的一種能夠保護(hù)皮膚皮膚，
讓這個(gè)這個(gè)皮膚更光滑，
能夠美容。
我們將來喊的口號就是讓中國的這個(gè)萬千女性能夠美麗起來，
更的呵護(hù)呵呵護(hù)你的肌膚之外還有什么呢？
我們感覺就是這個(gè)叫沐浴的體驗(yàn)。
我覺得今天我們的生活應(yīng)該不是一個(gè)簡單的，
就是說像簡單的在這個(gè)龍頭下水一沖是吧，
幾分鐘草草了事。
我這樣的話呢，
的確我覺得我們對自己太苛刻了。
我我比較理想的呢應(yīng)該是我們有一個(gè)非常強(qiáng)勁的水流，
然后呢出水呢是軟水，
最呢還帶點(diǎn)兒香味。
然后呢旁邊呢最后還有這個(gè)音響的這個(gè)環(huán)繞。
哎，
就是我我覺得我們的這個(gè)洗浴風(fēng)水呢應(yīng)該給大家家具里面創(chuàng)造那么一種情調(diào)。
而真正的能夠在每天的這樣的沐浴中間呢能夠減壓，
或者給你一個(gè)更的狀態(tài)，
能夠更的去面對生活的一些挑戰(zhàn)。
所以呢這里邊也是我覺得就是怎么樣在家庭里面導(dǎo)入一個(gè)真正意義上面的增加設(shè)備，
能夠讓你的家里面的流量提升。
然后呢希望呢你家里面的這個(gè)出水，
我們講談到什么叫雙出水呢？
就是能夠讓你的這個(gè)花灑和頂噴有能力是同時(shí)出水。
然后呢讓你在整個(gè)洗洗浴的狀態(tài)中間呢，
不管是這個(gè)水流水溫，
這個(gè)音樂香氛，
整個(gè)這一這一套體驗(yàn)。
我希望能夠在中國家庭里面去實(shí)現(xiàn)，
那這也是叫水的含義。
那么談到凈水呢，
我覺得我們在凈水上面，
為什么現(xiàn)在很多消費(fèi)者對凈水設(shè)備沒有像我們想象的那樣的一種熱心。
我們的這個(gè)空調(diào)進(jìn)入中國家庭應(yīng)該超百分之百，
因?yàn)楹芏嗉彝ザ疾皇且慌_。
你看我們的熱水器基本上也差不多，
有百分之九十五以上，
特別在一二線城市，
基本上也接近百分之九十八。
九十九家家戶戶都有這個(gè)熱水器。
所以按道理來說呢，
這個(gè)凈水現(xiàn)在才不到百分之二十，
應(yīng)該很有機(jī)會。
你知道為什么現(xiàn)在這么困難呢？
其實(shí)就消費(fèi)者有很多選擇，
他可以去買這種瓶裝的礦泉水，
他也可以去買這種大包裝的。
兩升三升這樣的這樣這樣的包裝水，
它也可以裝一臺凈水機(jī)。
但我覺得在凈水機(jī)這個(gè)行業(yè)里邊呢，
還是有很多的這個(gè)不確定性。
那消費(fèi)者對這個(gè)水，
特別是這個(gè)剛剛買的時(shí)候，
還有信心，
時(shí)間長了以后，
這個(gè)水質(zhì)怎么樣？
你這個(gè)t d s開機(jī)的時(shí)候，
是不是有一個(gè)有有有一個(gè)不正常的這么一個(gè)一一一個(gè)脈沖，
包括我家里面的水質(zhì)，
到底凈水是多少，
出水是多少，
你包括那個(gè)濾芯，
我們很多的這個(gè)濾芯的這個(gè)計(jì)算邏輯，
也就是根據(jù)這個(gè)一個(gè)簡單的一個(gè)時(shí)間。
消費(fèi)者覺得哎呀，
我一年到頭我也沒用多少水，
結(jié)果你很快，
你廠家說你這個(gè)濾芯要換了，
它有很多的負(fù)面的口碑影響消費(fèi)者對這個(gè)行業(yè)，
對這些產(chǎn)品的一些信心。
所以呢我覺得一個(gè)比較的解決方案，
就是要重新贏得消費(fèi)者的信賴。
你告訴他，
我們這個(gè)不是靠掙這個(gè)利息的錢，
而是說是很科學(xué)的，
需要根據(jù)你的實(shí)際的這種需要，
去科學(xué)的去使用。
然后呢，
這個(gè)凈凈水設(shè)備的狀態(tài)，
我們想盡辦法要要用更多的關(guān)于水質(zhì)方面的一些一些一些一些參數(shù)顯示，
讓消費(fèi)者有信心。
所以我說消費(fèi)者信心來自于體驗(yàn)，
也來自于這些數(shù)字化，
來自于你企業(yè)是不是能夠換位思考，
能夠從他的角度能幫他省錢。
我們在濾芯這一塊，
如果稍微不小心的話，
像濾芯濾芯是掙錢還是挺開心的那回頭來那消費(fèi)者可能對于整個(gè)行業(yè)失去信心，
都不買凈水機(jī)了，
直接去去買這種包裝水了。
那我說我們這個(gè)行業(yè)那就麻煩了，
現(xiàn)在已經(jīng)看到了這么一個(gè)趨勢。
雖然說我們的行業(yè)里面凈水器這些普及率并不高，
但是我這兩年整個(gè)行業(yè)這個(gè)競爭行業(yè)居然就不怎么增長了。
所以我覺得這是一個(gè)危機(jī)。
我們現(xiàn)在所處的每一個(gè)行業(yè)，
我認(rèn)為是一個(gè)非常的行業(yè)。
但為什么說這些行業(yè)里面會有出現(xiàn)一些階段性的問題？
我反而是覺得我們在行業(yè)里面的一些主力的廠家還沒有形成合力，
沒有形成共識。
那么我們談到水跟他們跟風(fēng)也一樣，
我我覺得作為這個(gè)我們講新風(fēng)，
以這個(gè)凈水協(xié)會的會長，
這兩天我壓力很大。
因?yàn)橹澳匚乙恢毕胪苿樱?br>就怎么樣去推廣我們的中央新風(fēng)。
因?yàn)槲乙恢备杏X到像我們中央新風(fēng)受制于我們的這個(gè)安裝安裝的環(huán)境，
還有過梁、過墻，
高度問題，
怎么開孔問題，
反正的確在我我感覺我們的這個(gè)協(xié)會推動的力度還是還是有問題。
然后客觀上講就是我看這兩天沒什么太大進(jìn)展，
可能很多跟這個(gè)疫情有關(guān)系。
所以呢我當(dāng)時(shí)也想到有另外的一一套邏輯，
怎么能夠讓我們的消費(fèi)者更加認(rèn)識到這個(gè)新風(fēng)的重要性。
所以我說我當(dāng)時(shí)我們現(xiàn)在在嘗試的就是我們首先盡可能的引入了很多空氣顯示裝置。
最你的這個(gè)臥室里面也裝一個(gè)，
客廳，
也裝一個(gè)。
爭取能夠讓這些消費(fèi)者呢首先意識到，
我我的空間我做主，
我希望我的環(huán)境的這個(gè)空氣質(zhì)量非常。
因?yàn)橐郧八麄冮_個(gè)玩笑的時(shí)候，
我們現(xiàn)在在在一個(gè)家庭里邊，
我們賣一套新風(fēng)系統(tǒng)。
除了這個(gè)很吵很大噪音之外，
其他都感受不到。
我們?nèi)绻M(fèi)者真的是能感覺到這個(gè)房間里邊的各種空氣參數(shù)、溫度、濕度、p m二點(diǎn)五、甲醛呢就各種二氧化碳濃度。
如果他都能看到，
而且呢通過你的設(shè)備的動作，
能夠看到這些參數(shù)的變化。
原來可能這個(gè)房間里面的這個(gè)濕度很高，
結(jié)果你的系統(tǒng)一開很快速度降下來了。
我的確感覺到我的皮膚也比較干干爽了。
那這樣的這種價(jià)值能夠充分體驗(yàn)的話呢，
我覺得消費(fèi)者是有很強(qiáng)的一種吸引力的。
現(xiàn)在我們整個(gè)中央新聞行業(yè)，
我認(rèn)為就是客觀的消費(fèi)者為什么不買賬？
行業(yè)為什么就是比較艱難，
客觀一點(diǎn)還是沒有從消費(fèi)者需求，
沒有說在產(chǎn)品上能夠打動消費(fèi)者，
能夠讓他像一定要買。
你到看完你的產(chǎn)品之后，
覺得哎呀，
這就是我需要的。
我一定要把我自己照顧，
一定要把我家庭的這樣的風(fēng)水給它組織起來。
所以我們這里面談到了一個(gè)這個(gè)上面談到很重要的點(diǎn)，
就是要空氣質(zhì)量一目了然。
同時(shí)呢我們也做了一個(gè)創(chuàng)新，
就是利用我們的油煙機(jī)。
因?yàn)槲覀兊挠蜔煓C(jī)在廚房，
你可以理解為它是一個(gè)大的投放設(shè)備。
如果這個(gè)油煙機(jī)如果能夠能夠沒有噪音的話，
事實(shí)上它的二十四小時(shí)它可以開的。
所以它是能夠更的跟我們的各個(gè)空調(diào)，
新風(fēng)的這些設(shè)備，
能夠更的去協(xié)調(diào)。
這里面呢我有個(gè)案例，
也是我們最近做的一個(gè)，
我覺得還是挺挺有意思的。
就是現(xiàn)在我們這個(gè)家用空調(diào)，
家用空調(diào)呢，
目前這一兩年吹的比較熱，
叫新風(fēng)的空調(diào)。
那我自己也買了很多的這些品牌的這種新品，
把新風(fēng)空調(diào)到臥室里面去試了，
那就發(fā)現(xiàn)沒法試，
為什么？
因?yàn)槟莻€(gè)信封口很小，
你稍微把那個(gè)新風(fēng)空調(diào)的新風(fēng)的那個(gè)電機(jī).html'>電機(jī)開到中高檔，
噪音就極大。
如果你把它調(diào)到中低檔呢，
那個(gè)新風(fēng)量根本就不足。
你房間里面那個(gè)二氧化碳濃度根本就降不下來。
所以我們最近呢做了一些嘗試，
就是把這樣的我們的這個(gè)油煙機(jī)和那個(gè)新風(fēng)空調(diào)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動。
通過這些，
不管是有線的無線的這些這些網(wǎng)絡(luò)，
讓這個(gè)兩兩個(gè)設(shè)備能夠互動。
等于是雙峰級接力，
本來這個(gè)你不是家用這個(gè)西方空調(diào)在在這個(gè)墻上開的這個(gè)開的這個(gè)孔尺寸比較小。
如果你你你你這個(gè)風(fēng)機(jī).html'>風(fēng)機(jī)的速度太快，
希望能夠把更多的新風(fēng)從室外納入的時(shí)候呢，
這個(gè)噪音也受不了。
但是也許這個(gè)但這個(gè)時(shí)候呢，
如果我的油煙機(jī)能開起來，
能夠在整個(gè)的家具里面形成一個(gè)比較大的負(fù)壓。
那這個(gè)時(shí)候呢，
它是想幫助這個(gè)家用的新聞空調(diào)，
能夠很輕松的比較比較大大量的翻倍的這樣的一種新鮮空氣引入到你的臥室里邊，
能夠讓你的臥室呢既既比較清新，
噪音還比較低。
那這些這些產(chǎn)品呢市場上什么意思？
已經(jīng)上市了，
我自己初步試下來感覺還真不錯(cuò)。
如果像你你你你任何的一個(gè)上海賣的家用西門空調(diào)單獨(dú)去做的話，
我認(rèn)為它不是一個(gè)很成熟的產(chǎn)品，
你你是有這個(gè)西門功能，
你馬上就不敢開。
你開了以后噪音大了，
你睡不著覺。
那他如果你能夠把它運(yùn)轉(zhuǎn)在一個(gè)低風(fēng)檔，
但是呢又能夠保證有足夠的風(fēng)量的話，
這是一個(gè)比較的一個(gè)設(shè)計(jì)。
然后呢，
我覺得我們最近圍繞我們的這個(gè)智慧生活很重要一點(diǎn)，
也是就是史密斯做的一個(gè)嘗試呢，
是我們采用的這樣的一種電力載波加wifi的這么一個(gè)雙模驅(qū)動的方式。
有些家庭里面有些地方通過wifi連接很方便。
但對于我們這樣的風(fēng)水呢，
因?yàn)槟氵@里面有很多關(guān)鍵設(shè)備，
不管你是這個(gè)熱水器、燃?xì)猓?br>還是我們的凈水，
然后很多都跟這個(gè)用戶的這種安全相關(guān)。
但如果我們常規(guī)的這個(gè)wifi呢，
它很多數(shù)據(jù)都要通過本地在上云，
可能還要加密，
還要還要考慮用戶的隱私有很多的問題。
所以我們思路更多的呢就是在我們行業(yè)，
我希望我們的很多的這樣的一種智慧互聯(lián)的方式呢，
是本地實(shí)現(xiàn)用戶的自己的很多數(shù)據(jù)不需要上云，
再通過手機(jī)下載，
而是說本地組網(wǎng)。
我們最近做了一些嘗試，
消費(fèi)者是很很接受的。
因?yàn)槟阍谖覀冞@個(gè)系統(tǒng)里面涉及到安全問題，
涉及到這個(gè)水質(zhì)問題，
涉及到一個(gè)很的一個(gè)交互問題。
如果能夠不不僅僅依靠wifi wifi去控制一些窗簾，
控制一些這個(gè)音響，
是是挺的。
但是通過如果像我們這樣的一種強(qiáng)安裝，
做做服務(wù)的這么一些品類里邊，
實(shí)際上我我個(gè)人感覺是通過電力采購的方式，
這些這些相關(guān)的一些電器設(shè)備，
插上電，
利用這個(gè)家庭的電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，
應(yīng)該是一種更加可靠安全的方式。
所以呢的確今天就有半個(gè)小時(shí)，
所以我是非常簡短的給大家分享一下我對未來風(fēng)水的一些理解。
也也是從一些一個(gè)相對底層的這個(gè)角度來思考什么是風(fēng)，
什么是水，
或者我們腦海中心有這么一個(gè)風(fēng)水的模板。
怎么樣能夠快速的通過標(biāo)準(zhǔn)化，
通過我們家電要行業(yè)的這種這種這種流水線，
快速的產(chǎn)生一些高品質(zhì)，
但是又是高效率的這樣的一些解決方案能夠進(jìn)入到千家萬戶。
所以我今天如果想提煉，
我們要實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)一一個(gè)一個(gè)理想的一個(gè)就是我們要數(shù)字化，
要精確書寫。
把家里面風(fēng)水，
對消費(fèi)者意味著什么？
要把這個(gè)價(jià)值呢要充分的去凸顯。
第二呢就是我們要拋棄這樣的一種單品的思維和風(fēng)水之間要流動。
風(fēng)水這些產(chǎn)品之間要打通，
要有一個(gè)非常安全可靠穩(wěn)定的連接。
那當(dāng)然整個(gè)過程中間我們可能還要想辦法能夠通過這些產(chǎn)品之間的互聯(lián)，
怎么樣去創(chuàng)造一些更的價(jià)值。
比如說并節(jié)能，
或者說這些產(chǎn)品之間產(chǎn)生我剛才講的我們的空調(diào)和油煙機(jī)怎么產(chǎn)生的一個(gè)全新的一種體驗(yàn)?zāi)兀?br>我覺得這一塊呢值得我們整個(gè)行業(yè)不斷的去去努力，
去探索，
嗎？
那我的分享就到到這里。
如果大家有些問題可以在聊天區(qū)或者通過主持人來問我，
謝謝。
很高興，
今天其實(shí)是我們舒適家居行業(yè)里邊的一個(gè)內(nèi)部的分享。
的確作為我們清風(fēng)以凈水這個(gè)協(xié)會也是一個(gè)相對比較新的協(xié)會。
我呢也是作為首任的會長，
這兩年呢的確因?yàn)橐咔榈脑颍?br>少了很多機(jī)會跟大家在線下互相互訪，
溝通。
但是呢包括現(xiàn)在我們現(xiàn)在整體的形勢這么惡劣呢，
其實(shí)我們也不能做很多的事情。
線下的這些生意也不。
當(dāng)然從的方面，
從樂觀的方面來看的話，
也給了我們一些時(shí)間，
做一些的一些思考。
在這樣的一種環(huán)境下面，
我們怎么能夠找到未來發(fā)展的一些一些方向。
特別是作為我們今天來了很多都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，
大家的一些戰(zhàn)略，
大家的一些判斷呢，
其實(shí)對未來整個(gè)公司發(fā)展應(yīng)該還是非常重要的。
所以我今天給大家分享這個(gè)題目呢叫風(fēng)水的品質(zhì)生活的標(biāo)配。
因?yàn)榈拇_我們說在舒適家居里面有很多的環(huán)節(jié)，
我們呢又是新風(fēng)，
以凈水協(xié)會。
我一直認(rèn)為呢這個(gè)風(fēng)水風(fēng)水應(yīng)該是大家很容易跟消費(fèi)者去交流的這么一個(gè)點(diǎn)。
但事實(shí)上呢我覺得整個(gè)行業(yè)的發(fā)展呢也是不是很順的。
所以呢也是我覺得今天我們同行在一起，
可以一起來做一些的有有益的探討。
我也可以分享出我自己的一些思考。
我在最近在想，
為什么我們在這個(gè)風(fēng)水協(xié)會，
我們的風(fēng)水在推廣上，
不像有些行業(yè)那么紅火。
我這邊看我們叫什么樣，
叫一個(gè)舒適的家居，
或者叫我們叫品質(zhì)生活。
你你像我們現(xiàn)在大家比較能接受的就是我們這個(gè)智能鎖這個(gè)行業(yè)。
現(xiàn)在的確很火爆。
你包括最近我們談的這個(gè)智能家具里邊，
包括像這種照明，
這個(gè)窗簾呢，
應(yīng)該都是被消費(fèi)者能夠認(rèn)知，
而且能夠接受的。
這里面有個(gè)非常重要的點(diǎn)是什么呢？
第一就是他給大家?guī)砹艘环N安全的信心。
另外呢他給大家?guī)硪环N非常直接的一些體驗(yàn)。
比如說你帶這個(gè)以前姥姥要帶鑰匙是吧？
而且呢有時(shí)候這個(gè)家里邊不在家的時(shí)候，
對家庭的這種安全有擔(dān)心。
那么說像智慧安防這樣一套系統(tǒng)，
事實(shí)上是不僅提供了一些便利性，
也提供了你對自己的這個(gè)居所安全上面的一些保障。
最近我也參觀了行業(yè)里面的一些比較的一些展廳，
讓我很有啟發(fā)。
以前大家對這個(gè)智慧家居呢像談更多的是一種概念。
為什么是概念呢？
因?yàn)榭偸怯X得那個(gè)東西像是離我們很遙遠(yuǎn)。
對，
你要說讓大家去買一些智能家居，
像是不是要收點(diǎn)消費(fèi)者的智商稅。
但是你真正到一個(gè)比較的展廳，
你你你從外面進(jìn)到你家里邊，
你看到這種燈光逐漸的亮起來，
音樂緩緩的升起，
窗簾也緩緩拉開，
的確它很有一種儀式感，
讓你感覺到生活的確是更美。
我覺得在這兩個(gè)行業(yè)里邊，
有有些公司做的很出色。
整個(gè)的消費(fèi)者呢也很容易溝通。
那我說我們在我們這個(gè)風(fēng)水，
那更加是我們家庭里面的重要的一個(gè)部分。
那為什么在這個(gè)行業(yè)里邊，
我總是感覺我們這個(gè)行業(yè)生存的還比較艱難，
或者說是沒有形成一個(gè)新的一種生活方式。
所以我我覺得今天跟大家跟大家探討的更多的是基于我們現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀，
我們有沒有一些相對比較明確的成功的一些路徑呢？
我們這邊談到的品質(zhì)生活里面還有很重要的一點(diǎn)叫我們的叫綠色節(jié)能。
綠色節(jié)能。
我們現(xiàn)在風(fēng)水里邊都是耗能的大戶，
每天你家里邊使用的空調(diào)也使，
用的這個(gè)熱水也，
凈水能耗可能少一點(diǎn)。
但是它也有一個(gè)用水的效率問題。
就大家在這些方面的節(jié)能的意識是很強(qiáng)的。
為什么很多時(shí)候我們一些高端的產(chǎn)品，
一些比較就是能夠給消費(fèi)者帶來的一些體驗(yàn)的東西。
但是消費(fèi)者不用了，
可能這跟跟他的這種節(jié)能性有關(guān)系。
那這個(gè)屏幕上呢大家也能看到，
還有關(guān)于我們的個(gè)性化的娛樂。
那也一樣。
那現(xiàn)在很多的家庭，
因?yàn)槲覀兒芏嗍且驗(yàn)橐咔橐渤霾蝗ナ前桑?br>你很多的這種娛樂場所也也關(guān)門了，
你很多時(shí)候要窩在家里邊，
窩在家里邊，
你可能要學(xué)習(xí)，
聽音樂，
看一些看一些的一些劇，
的確就家庭的那個(gè)空間越來越重要。
所以說品質(zhì)生活，
我感覺現(xiàn)在大家談到我們的這個(gè)智能安防，
有感覺。
談到我們的這些照明、窗簾有感覺。
談到我們家里面有一個(gè)家庭影院，
這個(gè)在這個(gè)聽音樂，
看那個(gè)大屏，
看足球，
然后都很有感覺。
但關(guān)于風(fēng)水，
就是我們現(xiàn)在這個(gè)協(xié)會，
客觀來講，
我覺得行業(yè)里邊沒有形成一個(gè)非常的一個(gè)一個(gè)趨勢。
我說我最近我們的確這個(gè)行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)，
特別是線下，
門店里面沒有流量，
這個(gè)要要推動這樣的一種以舊換新也很困難呢。
但我看有一些行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的，
因?yàn)橹暗倪@種集成灶行業(yè)了幾家都上市了。
我我們前面我看我們有一些中央空調(diào)行業(yè)也上市了。
所以你每在中國這樣上漲上呢，
我是每天都看到很多的行業(yè)還是欣欣向榮的。
所以在我們的行業(yè)里邊，
我我是希望大家能保持一種樂觀的心態(tài)，
能夠找到成功的那個(gè)鑰匙。
那我這邊談我們的這個(gè)風(fēng)水，
如果再具體一點(diǎn)，
我們什么是風(fēng)呢？
那其實(shí)我們之前考慮的就是愛家里面有沒有空調(diào)，
空調(diào)是不是溫度是不是恒定，
有沒有這種冷風(fēng)，
是是，
就是這個(gè)叫刺刺骨的感覺。
然后呢房這個(gè)空調(diào)呢有沒有比較的這個(gè)除濕的功能，
除濕的同時(shí)是不是不要說房間的溫度下降太厲害，
包括這個(gè)家里面用的這些空調(diào)，
產(chǎn)卵以后，
這個(gè)節(jié)能怎么樣？
包括我們這個(gè)系統(tǒng)的這個(gè)生根的速度怎么樣。
包括我們談到了一個(gè)風(fēng)，
你家里邊的這個(gè)不管是廚房、衛(wèi)生間、客廳，
包括你的臥室，
哎這個(gè)空氣質(zhì)量怎么樣。
所以這里邊呢給大家描繪了一些的一些場景，
比如說你的臥室、客廳，
你的空氣非常新鮮，
你廚房的里面的那個(gè)油煙機(jī)非常的安靜。
因?yàn)橛蜔煓C(jī)也是一個(gè)大型的通風(fēng)設(shè)備，
包括你能夠做到呢這個(gè)很很涼爽，
不是很這個(gè)叫出風(fēng)的溫度不要太低，
能夠溫濕平衡。
然后到冬天的時(shí)候呢，
你你從外面回家，
你不用二十四小時(shí)開著空調(diào)，
你可能一鍵就能快速的去升溫。
而且整個(gè)家居的這個(gè)能耗是比較低的。
所以這里給大家描繪的呢是一種高品質(zhì)生活。
什么叫風(fēng)的這么一種場景。
那，
水也一樣。
所以有的時(shí)候呢，
我覺得在中國呢，
我們這個(gè)推廣是是有問題的，
我們在家居里邊什么樣叫一個(gè)高品質(zhì)生活？
那肯定是你不管是你喝的水，
用的水不管是你在廚房里的，
還是衛(wèi)生間里邊的，
那就是要要給人一種高級的感覺。
就像你說的那那你比如我們說的，
前幾年我們解決這種燃?xì)鉄崴鞔蜷_龍頭要需要等待，
要放很多冷水這個(gè)問題。
但是到今天呢，
你真正到很多家庭去看的話呢，
他的那個(gè)出水的流量是不滿意的。
他的這個(gè)水呢也去洗澡，
水沒有通通過什么車?yán)锏娜ヌ幚淼摹?br>你看你家里邊的這種凈水，
客觀來講也是那個(gè)凈水器呢一個(gè)小小的裝了那個(gè)除下非常的擁擠，
操作也很不便利。
然后呢那個(gè)濾芯也也很貴，
整整個(gè)行業(yè)是消費(fèi)者，
你要去調(diào)查我們整個(gè)凈水行業(yè)，
這個(gè)這個(gè)滲透率就是進(jìn)入家庭里面的滲透率也就百分之二十。
但居然整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)不增長了，
大量的生意都丟給那些桶裝水，
你大概寧可在京東上下個(gè)單，
買個(gè)三十五升的這種這種這種這種叫叫罐裝水到家里邊，
那也挺，
也沒有覺得你像你你這個(gè)凈水器就就就這么高級。
所以呢我說你包括到很多的這種中產(chǎn)階級，
老板，
到家里面去看。
因?yàn)槲铱此麄兗依镞呌玫哪切┧彩呛懿恢v究。
所以我說有時(shí)候呢現(xiàn)在我們講什么叫美生活。
美生活的確有一個(gè)教育過程。
很多的大家以前的時(shí)候我們比較講面子，
對吧？
你可能出去以后要開車帶表，
現(xiàn)在呢慢慢也重視，
家里邊，
要弄一個(gè)大的方便的一個(gè)大尺寸的一個(gè)激光電視，
可能家里邊要用一些的音響。
但是在風(fēng)水這一塊，
我感覺大家是缺乏一些知識，
可能裝一個(gè)名牌的中央空調(diào)，
或者家里面裝一個(gè)凈水器，
這就是風(fēng)水。
其實(shí)我覺得它不應(yīng)該是這樣子。
但這里邊呢除了這個(gè)消費(fèi)者的認(rèn)知，
消費(fèi)者沒有找到消費(fèi)的一個(gè)理由之外，
我覺得這個(gè)整個(gè)行業(yè)呢，
我覺得我們也缺乏一些有效的一些技術(shù)手段。
因?yàn)閍 o什么意思？
在美國是做設(shè)備，
在中國呢我們是也是誤打誤撞進(jìn)入了這么一個(gè)家電行業(yè)。
說家電行業(yè)呢是非常講究效率的。
它跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的舒適家居里面的做這樣的一個(gè)叫高度定制化，
很長的這么一個(gè)施工周期，
很多的這種過程，
管理的不確定性是不一樣的。
所以當(dāng)時(shí)我覺得行業(yè)里面如果真的是要能夠快速的幫助中國的千家萬戶，
要進(jìn)入到一個(gè)品質(zhì)生活，
快速的把這種風(fēng)水引入到這個(gè)千家萬戶，
還是需要有一些標(biāo)準(zhǔn)化的思維。
而且呢在整個(gè)推廣中間呢，
要借力，
要找到一個(gè)非常的一種推廣的一些途徑。
所以呢我覺得我們就a o史密斯目前的一些主要的思路呢，
我們說什么要我們先談洗浴吧那洗浴的下一步到底是什么？
之前我們談熱水器的安全問題，
談到這個(gè)熱水器的這個(gè)外觀的這種尺寸問題，
談到怎么樣能夠解決零冷水的問題。
但我覺得下一步，
如果從洗浴的角度，
那什么樣的水才是整個(gè)行業(yè)未來的方向呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在你如果不給他一些的指引的話呢，
他說亂的，
而且有的時(shí)候說氣泡水，
有些時(shí)候是這個(gè)磁化水。
但事實(shí)上你不管在歐美，
在日本，
在韓國，
大家都很都很明確的就是說，
你對你的這種皮膚的健康，
對你的這種家庭的設(shè)備，
那軟水它是肯定的，
是一個(gè)行業(yè)是吧？
大家是公認(rèn)的不需要去證明的。
特別中國還有很多的區(qū)域都是水質(zhì)是比較硬的，
不經(jīng)過處理。
因?yàn)檫@些老百姓都知道，
不經(jīng)過處理這種水在家里邊的這種帶來的這種這種不舒適度，
這些麻煩很清晰的。
但是這個(gè)為什么這個(gè)軟水它在中國它它它很難推廣呢？
因?yàn)樗鼪]有找到一個(gè)有效的渠道。
這些目前的整個(gè)的中國的家庭將去裝這個(gè)設(shè)備呢，
它受這個(gè)場地的限制，
它也受到這樣的一種的一種安裝條件的限制。
包括你現(xiàn)在去找到這樣的一些這些集成商。
客觀來講，
他也是希望他的核心的目的是怎么把他利潤最大化。
他不是真正想的是怎么樣能夠快速的把這個(gè)量做起來。
他考慮更多的是我，
我每一單我都要有一個(gè)比較的利潤。
所以呢很多時(shí)候跟消費(fèi)者之間的交流呢，
他消費(fèi)者覺得不值，
或消費(fèi)者覺得是沒有找到一個(gè)他滿意的方案。
所以史密斯我們想的是什么呢？
我們最近做的一個(gè)一個(gè)一個(gè)一個(gè)一個(gè)嘗試。
就是我們希望把我們的燃?xì)鉄崴骼镞叄?br>把這樣的軟水的功能給它集成進(jìn)去。
這這這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就就像我們幾年前，
我們希望燃?xì)鉄崴鞫紟弦粋€(gè)一氧化碳的安全報(bào)警。
比如說你買我的燃?xì)饷簹猓?br>我順帶就把你廚房的什么安全隱患給你解決了。
我們前面我們?nèi)細(xì)饷簹庥羞@么一個(gè)檸檬水的功能，
也是就是我們通過把一個(gè)巧妙的一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，
就不需要你在現(xiàn)場施工，
再去或者預(yù)留什么。
第三根回水管。
你現(xiàn)在的產(chǎn)品直接裝上零零水就能夠?qū)崿F(xiàn)開機(jī)，
不需要等待。
那我們現(xiàn)在想做的一個(gè)做法呢是通過家電思維，
怎么樣能夠在我們的所有的我們每年中國也是幾千萬臺燃?xì)鉄崴鳌?br>如果這個(gè)燃?xì)鉄崴鲙к浰δ艿哪艹蔀橐粋€(gè)潮流，
那我說很快，
燃?xì)鉄釟庠谥袊倪@種占有率，
電熱燃熱每年都幾千萬臺，
占中國市場也是百分之五十以上。
如果你在南京的信息，
大家可以想象未來三五年，
如果你每臺燃?xì)鉄崴骼镞叾紟н@個(gè)軟水功能，
而且軟水呢就有點(diǎn)像那個(gè)律凈水那個(gè)凈水有濾芯，
這個(gè)這個(gè)染染一體的這個(gè)產(chǎn)品里面呢，
也可以銷售這個(gè)這個(gè)耗材。
哎，
我覺得這是一個(gè)非常有意思的這么一個(gè)一個(gè)方向。
那么a o什么意思？
我們想做這個(gè)軟水呢，
可能還完全完全是為了洗浴。
我們可能在系統(tǒng)上面如果做一些巧妙的設(shè)置，
它也可以通向我們的洗衣機(jī)呀、洗碗機(jī)呀，
能夠讓你的這個(gè)衣服洗的更干凈呢，
保持柔軟呢，
也能夠讓你的這個(gè)洗碗機(jī)少一些這些少一些這個(gè)預(yù)處理的這些這些化化學(xué)試劑。
所以我覺得就是作為作為全屋軟水，
它本身這個(gè)概念是通過我們的這個(gè)中央軟水機(jī)實(shí)現(xiàn)的。
但總而言之的推廣是個(gè)大問題。
所以我覺得作為一個(gè)什么意思？
我們在在行業(yè)里面率先來做這樣的一些嘗試，
是我們能看到在未來，
這是江蘇行業(yè)的一個(gè)前景。
我我因?yàn)槲覀兘裉靵韥砹擞泻芏嗟钠放频倪@個(gè)負(fù)責(zé)人，
當(dāng)然可以，
不管在線上還是線下，
可以做意義。
這是不是為了一個(gè)一個(gè)方向。
談到這個(gè)洗浴缸，
除了剛才我們講的這樣的一種能夠保護(hù)皮膚皮膚，
讓這個(gè)這個(gè)皮膚更光滑，
能夠美容。
我們講的很多口號就是讓中國的這個(gè)萬千女性能夠美麗起來，
更的呵護(hù)呵呵護(hù)你的肌膚之外還有什么呢？
我們感覺就是這個(gè)叫沐浴的體驗(yàn)。
我覺得今天我們的生活應(yīng)該不是一個(gè)簡單的，
就是說像簡單的在這個(gè)龍頭下水一沖是吧，
幾分鐘草草了事。
我這樣的話呢，
的確我覺得我們對自己太苛刻了，
我我比較理想的呢應(yīng)該是我們有一個(gè)非常強(qiáng)勁的水流，
然后呢出水呢是軟水，
最呢還帶點(diǎn)兒香味。
然后呢旁邊呢最后還有這個(gè)音響的這個(gè)環(huán)繞。
哎，
就是我我覺得我們的這個(gè)洗浴風(fēng)水呢應(yīng)該給大家家具里面創(chuàng)造那么一種情調(diào)。
而真正的能夠在每天的這樣的沐浴中間呢能夠減壓，
或者給你一個(gè)更的狀態(tài)，
能夠更的去面對生活的一些挑戰(zhàn)。
所以呢這里邊也是我覺得就是怎么樣在家庭里面導(dǎo)入一個(gè)真正意義上面的增加設(shè)備，
能夠讓你的家里面的流量提升。
然后呢希望呢你家里面的這個(gè)出水，
我們講談到什么叫雙出水呢？
就是能夠讓你的這個(gè)花灑和頂噴有能力是同時(shí)出水。
然后呢讓你在整個(gè)洗洗浴的狀態(tài)中間呢，
不管是這個(gè)水流水溫，
這個(gè)音樂香氛，
整個(gè)這一這一套體驗(yàn)。
我希望能夠在中國家庭里面去實(shí)現(xiàn)。
那這也是叫水的含義。
那么談到凈水呢，
我覺得我們在凈水上面，
為什么現(xiàn)在很多消費(fèi)者對凈水設(shè)備沒有像我們想象的那樣的一種熱心。
我們的這個(gè)空調(diào)進(jìn)入中國家庭應(yīng)該超百分之百，
因?yàn)楹芏嗉彝ザ疾皇且慌_。
我看我們的熱水器基本上也差不多，
有百分之九十五以上，
特別在一二線城市，
基本上也接近百分之九十八。
九十九家家戶戶都有這個(gè)熱水器。
所以按道理來說呢，
這個(gè)凈水現(xiàn)在才不到百分之二十，
應(yīng)該很有機(jī)會。
你知道為什么現(xiàn)在這么困難呢？
其實(shí)就消費(fèi)者有很多選擇，
他可以去買這種瓶裝的礦泉水，
他也可以去買這種大包裝的。
兩升三升這樣的這樣這樣的包裝水，
它也可以裝一臺凈水機(jī)。
但我覺得在凈水機(jī)這個(gè)行業(yè)里邊呢，
還是有很多的這個(gè)不確定性。
消費(fèi)者對這個(gè)水，
特別是這個(gè)剛剛買的時(shí)候，
還有信心，
時(shí)間長了以后，
這個(gè)水質(zhì)怎么樣？
你這個(gè)t d s開機(jī)的時(shí)候，
是不是有一個(gè)有有有一個(gè)不正常的這么一個(gè)一一一個(gè)脈沖，
包括我家里面的水質(zhì)，
到底凈水是多少，
出水是多少。
你包括那個(gè)濾芯，
我們很多的這個(gè)濾芯的這個(gè)計(jì)算邏輯，
也就是根據(jù)這個(gè)一個(gè)簡單的一個(gè)時(shí)間。
消費(fèi)者覺得哎呀，
我一年到頭我也沒用多少水，
結(jié)果你很快，
你廠家說你這個(gè)濾芯要換了，
它有很多的負(fù)面的口碑影響消費(fèi)者對這個(gè)行業(yè)，
對這些產(chǎn)品的一些信心。
所以呢我覺得一個(gè)比較的解決方案就是要重新贏得消費(fèi)者的信賴。
你告訴他，
我們這個(gè)不是靠掙這個(gè)利息的錢，
而是說是很科學(xué)的，
需要根據(jù)你的實(shí)際的這種需要，
去科學(xué)的去使用。
然后呢，
這個(gè)凈凈水設(shè)備的狀態(tài)，
我們想盡辦法要要用更多的關(guān)于水質(zhì)方面的一些一些一些一些參數(shù)顯示，
讓消費(fèi)者有信心。
所以我說消費(fèi)者信心來自于體驗(yàn)，
也來自于這些數(shù)字化，
來自于你企業(yè)是不是能夠換位思考，
能夠從他的角度能幫他省錢。
我們在濾芯這一塊，
如果稍微不小心的話，
像濾芯濾芯是掙錢是挺開心的。
那回頭來，
那消費(fèi)者可能對于整個(gè)行業(yè)失去信心，
都不買凈水機(jī)了，
直接去去買這種包裝水了。
那我說我們這個(gè)行業(yè)那就麻煩了，
現(xiàn)在已經(jīng)看到了這么一個(gè)趨勢。
雖然說我們的行業(yè)里面凈水器這些普及率并不高，
但是我這兩年整個(gè)行業(yè)這個(gè)競爭行業(yè)居然就不怎么增長了。
所以我覺得這是一個(gè)危機(jī)。
我們現(xiàn)在所處的每一個(gè)行業(yè)，
我認(rèn)為是一個(gè)非常的行業(yè)。
但為什么說這些行業(yè)里面會有出現(xiàn)一些階段性的問題？
我反而是覺得我們在行業(yè)里面的一些主力的廠家還沒有形成合力，
沒有形成共識。
那么我們談到水跟他們跟風(fēng)也一樣，
我覺得作為這個(gè)我們講新風(fēng)，
以這個(gè)凈水協(xié)會的會長，
這兩天我壓力很大。
因?yàn)橹澳匚乙恢毕胪苿樱?br>就怎么樣去推廣我們的中央新風(fēng)。
因?yàn)槲乙恢备杏X到像我們中央新風(fēng)受制于我們的這個(gè)安裝安裝的環(huán)境，
還有過梁、過墻，
高度問題，
怎么開孔問題，
反正的確在我我感覺我們的這個(gè)協(xié)會推動的力度還是還是有問題。
然后客觀上講就是我看這兩天沒什么太大進(jìn)展，
可能很多跟這個(gè)疫情有關(guān)系。
所以呢，
我當(dāng)時(shí)也想到有另外的一一套邏輯，
怎么能夠讓我們的消費(fèi)者更加認(rèn)識到這個(gè)信封的重要性。
所以我說我當(dāng)時(shí)我們現(xiàn)在在嘗試的就是我們首先盡可能的引入很多空氣顯示的裝置。
最你的這個(gè)臥室里面也裝一個(gè)，
客廳也裝一個(gè)。
那爭取能夠讓這些消費(fèi)者呢首先意識到，
我我的空間我做主，
我希望我的環(huán)境的這個(gè)空氣質(zhì)量非常。
因?yàn)橐郧八麄冮_個(gè)玩笑說，
我們現(xiàn)在在在一個(gè)家庭里邊兒，
我們賣一套新風(fēng)系統(tǒng)。
除了這個(gè)很吵很大噪音之外，
其他都感受不到。
我們?nèi)绻M(fèi)者真的是能感覺到這個(gè)房間里邊的各種空氣參數(shù)、溫度、濕度，
項(xiàng)目二點(diǎn)五，
甲醛呢就各種二氧化碳濃度。
如果他都能看到，
而且呢通過你的設(shè)備的動作，
能夠看到這些參數(shù)的變化。
原來可能這個(gè)房間里面的這個(gè)濕度很高，
結(jié)果你的系統(tǒng)一開很快速度降下來了。
我的確感覺到我的皮膚也比較干干爽了。
那這樣的這種價(jià)值能夠充分體驗(yàn)的話呢，
我覺得消費(fèi)者是有很強(qiáng)的一種吸引力的。
現(xiàn)在我們整個(gè)中央新聞行業(yè)，
我認(rèn)為就是客觀的消費(fèi)者為什么不買賬？
行業(yè)為什么就是比較艱難，
客觀一點(diǎn)還是沒有從消費(fèi)者需求，
沒有說在產(chǎn)品上能夠打動消費(fèi)者，
能夠讓他像一定要買。
你到看完你的產(chǎn)品之后，
覺得哎呀，
這就是我需要的。
我一定要把我自己照顧，
一定要把我家庭的這樣的風(fēng)水給它組織起來。
所以我們這邊談到了一個(gè)這個(gè)上面談到很重要的點(diǎn)，
就是要空氣質(zhì)量一目了然。
同時(shí)呢我們也做了一個(gè)創(chuàng)新，
就是利用我們的油煙機(jī)。
因?yàn)槲覀兊挠蜔煓C(jī)在廚房，
你可以理解為它是一個(gè)大的投放設(shè)備。
如果這個(gè)油煙機(jī)如果能夠能夠沒有噪音的話，
事實(shí)上它的二十四小時(shí)它可以開的。
所以它是能夠更的跟我們的各個(gè)空調(diào)，
新風(fēng)的這些設(shè)備，
能夠更的去協(xié)調(diào)。
這里面呢我有個(gè)案例，
也是我們最近做的一個(gè)，
我覺得還是挺挺有意思的。
就是現(xiàn)在我們這個(gè)家用空調(diào)家用空調(diào)呢，
目前這一兩年吹得比較熱的叫新風(fēng)的空調(diào)。
那我自己也買了很多的這些品牌的這種新品，
把新風(fēng)空調(diào)到臥室里面去試了，
那就發(fā)現(xiàn)沒法試，
為什么？
因?yàn)槟莻€(gè)信封口很小，
你稍微把那個(gè)新風(fēng)空調(diào)的新風(fēng)的那個(gè)電機(jī)開到中高檔，
噪音就極大。
如果你把它調(diào)到中低檔呢，
那個(gè)新風(fēng)量根本就不足。
你房間里面那個(gè)二氧化碳濃度根本就降不下來。
所以我們最近呢做了一些嘗試，
就是把這樣的我們的這個(gè)油煙機(jī)和那個(gè)新風(fēng)空調(diào)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動。
通過這些不管是有線的無線的這些這些網(wǎng)絡(luò)，
讓這個(gè)兩兩個(gè)設(shè)備能夠互動。
等于是雙峰級接力。
本來這個(gè)你不是家用這個(gè)西方空調(diào)在在這個(gè)墻上開的這個(gè)開的這個(gè)孔尺寸比較小。
如果你你你你這個(gè)風(fēng)機(jī)的速度太快，
希望能夠把更多的新風(fēng)從室外納入的時(shí)候呢，
這個(gè)噪音也受不了。
但是也許這個(gè)當(dāng)這個(gè)時(shí)候呢，
如果我的油煙機(jī)能開起來，
能夠在整個(gè)的家具里面形成一個(gè)比較大的負(fù)壓。
那這個(gè)時(shí)候呢，
它是想幫助這個(gè)家用的新型空調(diào)，
能夠很輕松的比較比較大大量的翻倍的這樣的一種新鮮空氣引入到你的臥室里邊，
能夠讓你的臥室呢既既比較清新，
噪音還比較低，
這些這些產(chǎn)品呢市場上什么意思？
已經(jīng)上市了，
我自己初步試下來感覺還真不錯(cuò)。
如果像你你你你任何的一個(gè)市場上賣的家用西門空調(diào)單獨(dú)去做的話，
我認(rèn)為它不是一個(gè)很成熟的產(chǎn)品，
你你是有這個(gè)西門功能，
你馬上就不敢開。
你開了以后噪音大了，
你睡不著覺。
但如果你能夠把它運(yùn)轉(zhuǎn)在一個(gè)低風(fēng)檔，
但是呢又能夠保證有足夠的風(fēng)量的話，
這是一個(gè)比較的一個(gè)設(shè)計(jì)。
然后呢，
我覺得我們最近圍繞我們的這個(gè)智慧生活很重要一點(diǎn)，
也是就是史密斯做的一個(gè)嘗試呢，
是我們采用的這樣的一種電力載波加wifi的這么一個(gè)雙模驅(qū)動的方式。
有些家庭里面有些地方通過wifi連接很方便。
但對于我們這樣的風(fēng)水呢，
因?yàn)槟氵@里面有很多關(guān)鍵設(shè)備，
不管你是這個(gè)熱水器、燃?xì)猓?br>還是我們的凈水，
然后很多都跟這個(gè)用戶的這種安全相關(guān)。
但如果我們常規(guī)的這個(gè)wifi呢，
它很多數(shù)據(jù)都要通過本地在上云，
可能還要加密，
還要還要考慮用戶的隱私有很多的問題。
所以我們思路更多的呢就是在我們行業(yè)，
我希望我們的很多的這樣的一種智慧互聯(lián)的方式呢，
是本地實(shí)現(xiàn)用戶的自己的很多數(shù)據(jù)不需要上云，
再通過手機(jī)下載，
而是說本地組網(wǎng)。
我們最近做了一些嘗試，
消費(fèi)者是很很接受的。
因?yàn)槟阍谖覀冞@個(gè)系統(tǒng)里面涉及到安全問題，
涉及到這個(gè)水質(zhì)問題，
涉及到一個(gè)很的一個(gè)交互問題。
如果能夠不不僅僅依靠wifi wifi去控制一些窗簾，
控制一些這個(gè)音響，
是是挺的。
但是通過如果像我們這樣的一種強(qiáng)安裝做做服務(wù)的這么一些品類里邊，
實(shí)際上我我個(gè)人感覺是通過電力采購的方式，
這些這些相關(guān)的一些電器設(shè)備，
插上電，
利用這個(gè)家庭的電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，
應(yīng)該是一種更加可靠安全的方式。
所以呢的確今天就有半個(gè)小時(shí)，
所以我是非常簡短的給大家分享一下我對未來風(fēng)水的一些理解。
也也是從一些一個(gè)相對底層的這個(gè)角度來思考什么是風(fēng)，
什么是水，
或者我們腦海中心有這么一個(gè)風(fēng)水的模板。
怎么樣能夠快速的通過標(biāo)準(zhǔn)化，
通過我們家電要行業(yè)的這種這種這種流水線，
快速的產(chǎn)生一些高品質(zhì)，
但是又是高效率的這樣的一些解決方案能夠進(jìn)入到千家萬戶。
所以我今天如果想提煉，
我們要實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)一一個(gè)一個(gè)理想的一個(gè)就是我們要數(shù)字化，
要精確書寫。
把家里面風(fēng)水，
對消費(fèi)者意味著什么？
要把這個(gè)價(jià)值呢要充分的去凸顯。
第二呢就是我們要拋棄這樣的一種單品的思維和風(fēng)水之間要流動。
風(fēng)水這些產(chǎn)品之間要打通，
要有一個(gè)非常安全可靠穩(wěn)定的連接。
那當(dāng)然整個(gè)過程中間我們可能還要想辦法能夠通過這些產(chǎn)品之間的互聯(lián)，
怎么樣去創(chuàng)造一些更的價(jià)值。
比如說并節(jié)能，
或者說這些產(chǎn)品之間產(chǎn)生我剛才講的我們的空調(diào)和油煙機(jī)怎么產(chǎn)生的一個(gè)全新的一種體驗(yàn)?zāi)兀?br>我覺得這一塊呢值得我們整個(gè)行業(yè)不斷的去去努力，
去探索，
嗎？
那我的分享就到到這里。
如果大家有些問題可以在聊天區(qū)或者通過主持人來問我，
謝謝。