當(dāng)下，在房企暴雷、地產(chǎn)萎靡、消費(fèi)減弱的情況下，市場中新房交付量也進(jìn)入了緩增長的時(shí)代，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，中央空調(diào)行業(yè)要想從新房市場中獲得需求增量的可能性將越來越小，行業(yè)已進(jìn)入存量激活階段。其中，舊房翻新改造或?qū)⑹歉髀妨α拷侵鸬男沦惖馈?/span>

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2000年前老舊居住小區(qū)近16萬個(gè)，涉及居民超過4200萬戶，建筑面積約為40億平方米，不難看出房屋改造、舊房裝修等方面孕育巨大的市場機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的快速發(fā)展，人們生活水平提高，消費(fèi)觀念不斷更新，“消費(fèi)升級(jí)”浪潮隨之而來，這也進(jìn)一步激活了舊房更新需求。此外，自疫情暴發(fā)后，長時(shí)間的居家生活，倒逼人們重新審視居家質(zhì)量，并進(jìn)行相應(yīng)的改變?？梢哉f，疫情也在一定程度上催生了舊房改造市場的發(fā)展活力。

圖/主要城市2000年前老舊小區(qū)占比 

圖片來源：cide（北京門展/西部門窗展）公眾號(hào)

不過，舊房翻新改造市場價(jià)值的逐步釋放，以及龐大的存量基礎(chǔ)，雖然給中央空調(diào)行業(yè)帶來了較大的增量空間和市場機(jī)遇。但舊的關(guān)系被重構(gòu)，新的生態(tài)被塑造，機(jī)遇盈動(dòng)之下，挑戰(zhàn)與困難亦不可忽視。對(duì)此，中央空調(diào)廠家該如何順勢(shì)而為，作出哪些改變，以便提前鋪設(shè)未來呢？

與新房市場相比較而言，舊房翻新改造市場存在需求分散、工程復(fù)雜、技術(shù)要求高等諸多難點(diǎn)。因此，無論是中央空調(diào)廠家，還是經(jīng)銷商群體，要想在舊房改造這條賽道上取得成功，不僅需要深化雙方之間的聯(lián)動(dòng)，還要針對(duì)這一市場展開特定的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，以及營銷渠道布局。

在近期《中央空調(diào)市場》的蘇州走訪調(diào)研過程中，從事零售業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商紛紛表示，蘇州的市場已基本飽和，未來將是二手房、舊房改造等存量市場的競爭。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這一特點(diǎn)可以說是大部分一、二線城市中央空調(diào)市場的真實(shí)寫照。部分經(jīng)銷商表示，以往市場未飽和之時(shí)，新樓盤是業(yè)務(wù)開展的重心。這一類的客戶資源比較集中，中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷商能夠在交房前后進(jìn)行相應(yīng)的營銷布局，通過樣板間展示、與開發(fā)商或物業(yè)合作、小區(qū)團(tuán)購、集中掃樓、社群營銷、聯(lián)盟營銷等方式，在短時(shí)間內(nèi)集中挖掘，從而實(shí)現(xiàn)批量獲客。

然而，舊房翻新改造市場的流量分散嚴(yán)重，很難進(jìn)行以往那種集中式營銷，廠商工作推進(jìn)較為困難，成本也大幅上升。在此情況下，如果不能與日益規(guī)模化的舊房翻新改造客戶達(dá)成聯(lián)系，建立舊房改造業(yè)主的流量池，那么這些中央空調(diào)廠商就無法在這一龐大的需求市場中持久立足。

為此，許多中央空調(diào)廠商也開始進(jìn)行了諸多嘗試，采取了舊房開發(fā)的轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略布局。一、加強(qiáng)老客戶的維護(hù)。為老客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后維保服務(wù)，并與之進(jìn)行高頻率的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，以此來提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹率和復(fù)購率，拓寬存量房市場。二、構(gòu)建老舊空調(diào)從回收到處理的全鏈路體系。通過免費(fèi)上門回收，再對(duì)空調(diào)進(jìn)行篩選與處理，實(shí)現(xiàn)部分材料的合理利用，抓住舊房改造的需求。三、打造一站式解決的老房煥新解決方案。有些廠商通過與瓷磚、門窗等家裝領(lǐng)域的知名企業(yè)合作，強(qiáng)力布局舊改板塊，為客戶提供一站式服務(wù)。四、加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度。舊房改造的需求相對(duì)來說較為多元化，既有滿足舒適生活的升級(jí)需求，也有簡單的局部改造需求。針對(duì)于此，一些廠家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下足功夫，致力為客戶提供多元化的解決方案與服務(wù)。

也有一些經(jīng)銷商表示，要想挖掘舊房改造市場的龐大需求，需要品牌和商家聯(lián)合發(fā)力，可以通過與貝殼等房產(chǎn)中介建立深入的合作關(guān)系，以獲得集中的二手房和舊房客戶資源。不過，這一方案能否實(shí)施，或者是否有效，還有待商榷。

不過，可以肯定的是，在上游地產(chǎn)行業(yè)增速下行、萎靡難振的情況下，中央空調(diào)的增量紅利市場已然遠(yuǎn)去。二手改善房、舊房翻新等領(lǐng)域，將是暖通行業(yè)亟待挖掘的市場空間。