時(shí)鐘撥回到年初，在第一、二季度的升溫中，銅價(jià)“漲”聲一片，牽動(dòng)著眾多品牌和經(jīng)銷商的心。然而步入第三季度，銅價(jià)卻以一個(gè)極端走到了另外一個(gè)極端，從高峰時(shí)期七萬多，到7月6日，銅價(jià)跌破6萬，“暴跌”宣布著銅價(jià)牛市結(jié)束。而拋給經(jīng)銷商的問題則是，之前銅價(jià)漲，眾多品牌產(chǎn)品漲價(jià)，如今銅價(jià)暴跌，會(huì)不會(huì)降、什么時(shí)候降？

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實(shí)際上，渠道商“苦漲價(jià)久已”。開年前后隨著眾多品牌接連漲價(jià)，經(jīng)銷商有苦說不出。一方面，受疫情反復(fù)的影響，消費(fèi)者不僅購買力下降，捂緊錢袋子的背后，更是體現(xiàn)出消費(fèi)節(jié)制而又理性的心理變化，而在消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)的情況下，漲價(jià)不啻于“雪上加霜”；另一方面，在工程市場(chǎng)，受制于房地產(chǎn)下行，項(xiàng)目越發(fā)難做，特別在市場(chǎng)最低價(jià)中標(biāo)中，漲價(jià)所帶來的影響將是經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步下降。又由于總包方拖欠公款時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)銷商回款速度慢，對(duì)于經(jīng)銷商壓力可想而知。

而工廠降價(jià)顯然不是一件簡(jiǎn)單的事。

首先，工廠制造一般用期貨價(jià)格，現(xiàn)在生產(chǎn)所用的銅也許是漲價(jià)時(shí)高價(jià)買的銅，現(xiàn)在的銅價(jià)不足以影響過去的價(jià)格，所以，其價(jià)格并不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在銅價(jià)的漲跌而出現(xiàn)即時(shí)性的變化。并且在正常情況下，由于期貨要負(fù)擔(dān)較多的倉儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和利息，其價(jià)格一般比現(xiàn)貨價(jià)格高。此外，雖然銅價(jià)跌破6萬的門檻，一定程度上可緩解企業(yè)的原材料成本壓力，但這個(gè)“一定程度”是多少，并且在時(shí)間線上使得企業(yè)何時(shí)緩解，依舊需要打上問號(hào)。

其次，制造企業(yè)生產(chǎn)成本未降。制造企業(yè)的生產(chǎn)成本一般包括直接材料、直接人工、資產(chǎn)折舊、燃料/動(dòng)力、制造費(fèi)用及期間費(fèi)用等六大科目。在原材料上漲背景下，企業(yè)已經(jīng)承擔(dān)一部分壓力，而開年以來疫情爆發(fā)的突然性，也不期而然地考驗(yàn)著制造企業(yè)的供應(yīng)鏈。以上海封控為例，上海制造企業(yè)生產(chǎn)停擺，貨發(fā)不出去，但工人工資、場(chǎng)地租金等成本依舊在支出，企業(yè)產(chǎn)品收入無法彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)支出，生產(chǎn)成本未降，有些或?qū)⑸仙?。此外，某些品牌?duì)于疫情地區(qū)施行補(bǔ)貼政策，也間接增加著隱形成本。

最后，工廠價(jià)格上漲后，不會(huì)輕易降價(jià)。在承受市場(chǎng)壓力下，維持企業(yè)的利潤(rùn)是直白而又直接的正當(dāng)理由，特別是在國(guó)民消費(fèi)水平不斷提升背景中，合理的漲價(jià)，顯然對(duì)于維護(hù)品牌和推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展也頗具重要作用。而在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的中央空調(diào)市場(chǎng)，如果僅靠降價(jià)促銷刺激消費(fèi)產(chǎn)生購買行為，不僅會(huì)影響品牌在消費(fèi)者心中形象，間接培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于降價(jià)的依賴，并且頻繁的降價(jià)更將會(huì)吸引相對(duì)低端的消費(fèi)群體，長(zhǎng)期以往形成惡性循環(huán)，從而使得自身和經(jīng)銷商陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥淖之中，降低企業(yè)本身的盈利空間。

或許，對(duì)于眾多經(jīng)銷商來說，就目前而言銅價(jià)暴跌不會(huì)成為壓在駱駝上的最后一根稻草，使得品牌產(chǎn)品立馬下調(diào)價(jià)格，畢竟上下游產(chǎn)業(yè)的震蕩傳遞具有一定滯后性。但俗話也云，日中則昃，月滿則虧。隨著后疫情時(shí)代逐漸步入尾聲，人們消費(fèi)熱情和消費(fèi)動(dòng)力不斷提升等眾多綜合因素影響，品牌產(chǎn)品降不降價(jià)，也如同熟悉變換的市場(chǎng)般，撲朔迷離。

你怎樣看待未來眾多品牌產(chǎn)品會(huì)不會(huì)降價(jià)？歡迎交流。