開(kāi)年以來(lái)，銅、鐵、鋁等原材料價(jià)格居高不下，空調(diào)品牌陸續(xù)下發(fā)了漲價(jià)通知，整體漲價(jià)幅度在5%-15%。與此同時(shí)，在全國(guó)多地出現(xiàn)疫情的背景下，零售商利潤(rùn)卻持續(xù)走低?？梢哉f(shuō)，家裝零售商在“一高一低”的夾縫下苦不堪言。

“一高”：產(chǎn)品、人員、輔材等各種成本不斷上漲，而各類線下商業(yè)活動(dòng)受到影響，漲價(jià)不被消費(fèi)者接受；

“一低”：線上零售日益提升，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)等產(chǎn)品價(jià)格趨于透明，利潤(rùn)率持續(xù)走低。

從品牌，到零售商幾乎都要面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題，實(shí)體店客流大幅下降，線下零售面臨高庫(kù)存、現(xiàn)金流短缺等壓力，下一步將往何處去？

漲價(jià)洶涌，難敵市場(chǎng)新需求

2022年，各類原材料價(jià)格持續(xù)升高，絕大多數(shù)主流中央空調(diào)品牌陸續(xù)漲價(jià)，甚至一些品牌已是近兩年的第二次或第三次提價(jià)，傳導(dǎo)至零售市場(chǎng)，安裝費(fèi)用以及人工成本亦水漲船高，零售商經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)承壓。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于設(shè)備漲價(jià)幅度的忍耐是有限的，在消費(fèi)者的審視下，各大品牌的漲價(jià)很容易便陷入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。

站在短期來(lái)看，品牌廠家的產(chǎn)品提價(jià)，一定程度上保證了零售商的利潤(rùn)空間及公司的良性發(fā)展，但是產(chǎn)品價(jià)格的具體漲幅上，零售商群體面臨著終端價(jià)格落地難的痛點(diǎn)。大部分消費(fèi)者難以接受漲價(jià)，零售商不得不通過(guò)讓利來(lái)做量，需要承受讓利帶來(lái)的自身利潤(rùn)空間的緊縮。與此同時(shí)，90后、00后消費(fèi)者理念發(fā)生變化，他們已經(jīng)由過(guò)去單一的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，往往會(huì)在線上查詢相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格后到店體驗(yàn)精致化、個(gè)性化、可視化的使用場(chǎng)景。利潤(rùn)的透明化，店面的高昂成本，雙重壓迫下，零售商幾乎已無(wú)路可退。

面對(duì)浪潮洶涌的漲價(jià)潮與低利潤(rùn)壓力，品牌乃至零售商破局的關(guān)鍵應(yīng)回歸到設(shè)備升級(jí)本身，通過(guò)不斷創(chuàng)新的技術(shù)提振用戶的消費(fèi)信心，最大程度地吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。換句話說(shuō)，任何時(shí)代，商業(yè)的規(guī)律從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，即發(fā)現(xiàn)客戶新的需求，并設(shè)法滿足他。

如今，即便漲價(jià)此起彼伏，以兩聯(lián)供系統(tǒng)（天氟地水、天氟地氟）、三恒系統(tǒng)（恒溫、恒濕、恒氧）、五恒系統(tǒng)（恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒安靜）等新系統(tǒng)依然是市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)。顯而易見(jiàn)，零售市場(chǎng)從未消失，只不過(guò)是產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，相信新的系統(tǒng)、新的解決方案噴薄而出，必將帶領(lǐng)市場(chǎng)走出困境。

智質(zhì)升級(jí)，百家爭(zhēng)鳴顯生機(jī)

產(chǎn)品漲價(jià)是必然趨勢(shì)，如何避免消費(fèi)者的反感，在保持存量的同時(shí)，新拓邊界才是重點(diǎn)。想要保持良性地發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。當(dāng)下的中央空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的市場(chǎng)為導(dǎo)向快速往以消費(fèi)需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，把握消費(fèi)需求和趨勢(shì)的過(guò)程中，產(chǎn)品升級(jí)成為了暖通企業(yè)最佳的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破口。

多年前，約克便在暖通設(shè)備的節(jié)能性、穩(wěn)定性和數(shù)字智慧化上不遺余力地投入研發(fā)和實(shí)驗(yàn)。據(jù)悉，約克ycwe- e系列水地源冷水/熱泵機(jī)組是一款設(shè)計(jì)先進(jìn)、高效節(jié)能、低碳環(huán)保的產(chǎn)品，可滿足用戶的各種不同需求，廣泛應(yīng)用于學(xué)校、賓館、醫(yī)院、游泳池等不同場(chǎng)合。約克ycwe-e系列水地源冷水/熱泵機(jī)組不但采用新一代微電腦控制系統(tǒng)，可以輕松連接樓宇自動(dòng)系統(tǒng)，還通過(guò)高效的優(yōu)化設(shè)計(jì)，采用r410a環(huán)保冷媒，大幅提高節(jié)能水平與穩(wěn)定性，可針對(duì)復(fù)雜多樣的空氣問(wèn)題及需求，實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景瞬息聯(lián)控，營(yíng)造舒適宜人的家居空氣環(huán)境，成為眾多暖通設(shè)備中，智慧升級(jí)與質(zhì)量升級(jí)的典范。

同時(shí)，丹特衛(wèi)頓也根據(jù)人們生活起居習(xí)慣，量身打造的動(dòng)靜分區(qū)3恒+系統(tǒng)。對(duì)于家庭客廳餐廳這樣的活動(dòng)場(chǎng)合，需要的是一套能快速響應(yīng)溫度濕度等負(fù)荷變化的系統(tǒng)；而臥室，書(shū)房等安靜場(chǎng)所需要的是無(wú)噪音，無(wú)吹風(fēng)感，區(qū)域無(wú)溫差的一套系統(tǒng)；對(duì)于地下室，需要的是常年除濕以及冬季即開(kāi)即用的采暖系統(tǒng)，而丹特衛(wèi)頓可以提供全套設(shè)備，以及一套智能控制系統(tǒng)來(lái)滿足這些需求，提供健康舒適系統(tǒng)的同時(shí)，免除用戶對(duì)售后的后顧之憂。

升級(jí)的背后邏輯是質(zhì)變與智變，質(zhì)量的優(yōu)劣永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的首要考量，而設(shè)備的智能化則是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代暖通空調(diào)發(fā)展的總方向。以約克、丹特衛(wèi)頓、歐貝多物聯(lián)科技有限公司 、維瓦爾第等品牌為首的眾多廠家，在產(chǎn)品、系統(tǒng)升級(jí)上狠下功夫，多款新產(chǎn)品引爆行業(yè)，可極大地提升了零售商對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)信心。

線上突圍，百花齊放的妙手

疫情的反復(fù)，不但讓行業(yè)間的經(jīng)濟(jì)溝通、產(chǎn)業(yè)交流陷入停滯，也生生遏制了中國(guó)企業(yè)的科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，中央空調(diào)行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，轉(zhuǎn)型或許成為了必然的選擇，無(wú)論是主動(dòng)還是被迫，各大暖通品牌紛紛將目光投向了線上營(yíng)銷，希冀其能夠帶領(lǐng)暖通品牌迎來(lái)一次新生。

上海舒適系統(tǒng)展主辦方推出的世環(huán)通營(yíng)銷平臺(tái)，無(wú)疑給暖通行業(yè)b2b模式搭建了一個(gè)有利的溝通平臺(tái)。據(jù)了解，截至2021年底，世環(huán)通營(yíng)銷通平臺(tái)憑借高效便捷、精準(zhǔn)安全的優(yōu)勢(shì)，廣泛吸引了來(lái)自世界各地超過(guò)20萬(wàn)家行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐。不但獲得了120家行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)證，上架了涵蓋600萬(wàn)件各類產(chǎn)品，還集成了全國(guó)近200萬(wàn)家專業(yè)采購(gòu)商的數(shù)據(jù)，在設(shè)備商  渠道商  制造商之間搭建了一座穩(wěn)固的商貿(mào)交流橋梁。

線上營(yíng)銷的要求是精準(zhǔn)與安全，世環(huán)通平臺(tái)通過(guò)設(shè)立會(huì)員制，嚴(yán)格審批入駐商家，保證采購(gòu)商數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與安全，以最大程度規(guī)避會(huì)員在線上營(yíng)銷上的轉(zhuǎn)型成本，不斷放大和延續(xù)營(yíng)銷內(nèi)容的效能，并提供多種模式整合營(yíng)銷渠道和用戶群體，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的有利有益的營(yíng)銷策略與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

窮則思變，祖宗之法不可變的想法在當(dāng)下并不可取。面對(duì)困境，暖通從業(yè)者要做的不僅是嚴(yán)陣以待，更需持有的態(tài)度應(yīng)是邁步向前、擁抱未來(lái)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，對(duì)于百折不撓的企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)背后，往往都藏著機(jī)遇。