疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，讓多少經(jīng)銷(xiāo)商亂了陣腳。但是，一切偶然的背后都是必然。
每一次大波折，都會(huì)倒下一批人，也站起來(lái)一批人。這是歷史的鐵律，這場(chǎng)疫情對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的應(yīng)該是對(duì)未來(lái)的思考?，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境與其說(shuō)是疫情造就的，不如說(shuō)是發(fā)展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過(guò)程。如果在經(jīng)歷疫情之后，經(jīng)銷(xiāo)商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結(jié)束，經(jīng)銷(xiāo)商的困局仍然還在。
01 現(xiàn)金流到底有多重要
現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的最大的問(wèn)題就是沒(méi)錢(qián)了，資金有限。從年前的備貨開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商投入了大量的資金。疫情的爆發(fā)，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有資金的回轉(zhuǎn)，成為現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題。
在這一次危機(jī)之后，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)資金的管控以及預(yù)留資金的準(zhǔn)備勢(shì)必更加精細(xì)化。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動(dòng)，保障自己的生存所需。
02 客情要維護(hù)，疫情下更真實(shí)
一直在說(shuō)維護(hù)客情，但是客情到底如何，在這次疫情之中的表現(xiàn)最為真實(shí)。有多少終端是在第一時(shí)間直接給你說(shuō)退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你……這個(gè)時(shí)候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實(shí)的狀況。在接下來(lái)的市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商如何獲得更牢靠的客情，這一次疫情中的處理方法將成為關(guān)鍵。
03 線下受限，產(chǎn)品要有其他的渠道供選擇
大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶都是線下終端，但是這些終端在受限制之后，經(jīng)銷(xiāo)商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習(xí)慣的現(xiàn)在，把產(chǎn)品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經(jīng)勢(shì)在必行。不能太過(guò)依賴終端，經(jīng)銷(xiāo)商需要開(kāi)辟出更多的銷(xiāo)售方式，拓展自己的發(fā)展。
04 減少不必要的開(kāi)支，充分利用資金
錢(qián)到用時(shí)方恨少，經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期以來(lái)粗放的市場(chǎng)管理決定了資金的大量的浪費(fèi)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面粗放式的管理，經(jīng)銷(xiāo)商很難對(duì)資金有充分的掌握。在未來(lái)完成對(duì)資金精細(xì)化的管理，輕資產(chǎn)的運(yùn)作在未來(lái)必定成為經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的道路。
05 厚積薄發(fā)，提高自身實(shí)力
無(wú)論是廠家還是終端，經(jīng)銷(xiāo)商能依靠的只有自己。無(wú)論是大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經(jīng)銷(xiāo)商最后還是要依靠自己解決問(wèn)題。無(wú)論任何時(shí)候，廠家給出多少政策，經(jīng)銷(xiāo)商想要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷(xiāo)量，才能掌握終端。
暖通經(jīng)銷(xiāo)商自出現(xiàn)以來(lái)一直生活在磨礪之中，但每經(jīng)歷一次困難，就會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一次，成長(zhǎng)一次，不但沒(méi)有被打趴下，反而會(huì)變得更強(qiáng)大。
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