暖通項目投標中的5大失誤：

01 投標文件的商務部分未能完全響應招標文件

投標人在投標文件的商務部分出現(xiàn)的主要錯誤通常有：未遞交投標保證金或銀行保函與投標項目不符，沒有法定代表人授權書，投標文件未簽署或蓋章，沒有提供專業(yè)資質(zhì)證書或?qū)I(yè)資質(zhì)達不到要求，營業(yè)執(zhí)照未年檢，稅務登記證過期，沒有投標產(chǎn)品的授權代理，沒有投標產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保檢測報告或未經(jīng)國家質(zhì)量認證，經(jīng)營業(yè)績達不到要求，質(zhì)量保證及售后服務含混不清，還有的投標人在投標文件中反要約，修改招標文件的付款方式，等等。出現(xiàn)這些錯誤，有的是投標人疏忽，有的是投標人帶著僥幸或投機心理。

要防止商務部分出現(xiàn)錯誤，必須嚴格按照招標文件要求的內(nèi)容及格式編制投標文件，不可缺漏。對于投標人客觀存在的問題，如經(jīng)營業(yè)績達不到或資質(zhì)要求達不到，投標人要慎重決定是否參加投標，如果為了積累經(jīng)驗而參加，也要在投標文件中盡量反映本企業(yè)的實際情況。對于管理方面出現(xiàn)的問題，如及時匯交投標保證金、辦理營業(yè)執(zhí)照年檢等，投標人應安排專人在投標前進行審核控制。

02 投標產(chǎn)品技術指標未達到采購人需求

不少招標文件要求投標產(chǎn)品的關鍵帶“＊”指標必須響應或更高，任一項未達到便視同不響應，而其他一般性指標數(shù)項未達到才視同不響應。投標人在技術部分出現(xiàn)的問題主要是投標產(chǎn)品的技術參數(shù)達不到要求。

為防止類似情況發(fā)生，投標人一是要認真研究招標文件的要求，選擇最適合采購人需求的暖通產(chǎn)品投標，其次是要加強內(nèi)部管理，避免低級錯誤。

03 投標報價超出買方采購預算或價格居高

《政府采購法》第36條第三款規(guī)定：“投標人的報價均超過了采購預算，采購人不能支付的”應予廢標。在實際操作中，整個招標廢掉的并不多，而個別或幾個投標人報價超預算的卻常見。而對于報價超預算的投標人，有的招標文件明確規(guī)定為廢標，有的則在評審時將經(jīng)濟分視為零，實際上也就失去了競爭力。在采購實踐中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，不同的投標人選用同一品牌、同一型號、同一產(chǎn)地、同一商家的貨物投標，而價格卻相差甚遠；相同的企業(yè)資質(zhì)，相等的工程量，而工程費報價卻差別很大。還有的投標人對項目跟蹤了幾年，對采購人的需求也熟悉，最終卻因價格過高而錯失良機。

政府采購項目，信息公開、程序規(guī)范、競爭充分、結果透明、付款及時、守約信用，投標人一定要解放思想更新觀念，利潤期望不可過高。

04 投標代表一知半解

在投標過程中，投標代表解釋有關問題是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。投標代表綜合素質(zhì)如何，對本公司的產(chǎn)品、技術、管理、售后服務等各方面的了解掌握，對用戶代表、評審專家某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。

曾在鍋爐招標中出現(xiàn)這樣的局面，ab兩家廠商實力相當，難分伯仲，競爭很激烈，但ab投標代表一番說明之后，情況就變化了。評委問a：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？a回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監(jiān)控。同樣的問題，b回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術的”。評委再問b，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？b回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？b說：我打個電話問問……評審結束后，a中標。

防止此類錯誤的發(fā)生，投標人一是要加強對銷售人員的培訓，讓銷售人員了解熟知本企業(yè)的產(chǎn)品。二是一般由銷售、技術兩個方面的人員去參加投標。投標代表往往代表著企業(yè)形象，企業(yè)決定參與某個項目的投標時，應當派出能代表本企業(yè)的員工，而不是隨便指定一個員工或在當?shù)仄敢粋€聯(lián)絡員參加。

05 投標代表倉促參加開標會

投標人在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤太可惜，但卻經(jīng)常出現(xiàn)，白白失去了投標機會。例如，開標會已進行了半小時，投標代表匆忙趕到，原因是趕制標書睡得太晚，一覺睡過頭了，結果被拒絕投標。類似的還有投標代表路上遇到堵車的，記錯時間的，記錯開標地點的。

要防止此類錯誤發(fā)生，一方面，企業(yè)要加強對投標代表的教育和考核；另一方面，投標代表要強化責任意識，提前做好各項準備。

投標錯誤雖然各種各樣，但只要投標人從企業(yè)的實際出發(fā)，著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展，認真對待，精心準備，加強管理，強化責任，不斷總結經(jīng)驗，中標的機率可能大不一樣。