同質(zhì)化現(xiàn)象在暖通行業(yè)也是一個比較普遍的現(xiàn)象，而陷入同質(zhì)化的泥沼中，大多都走上了以價格取勝的道路，這也是價格戰(zhàn)越來越激烈的原因所在，經(jīng)銷商的利潤空間被大幅壓縮。想要走出價格戰(zhàn)螺旋，就必須進行差異化競爭，找到除了價格戰(zhàn)以外還能吸引到客戶的點，然后將這個優(yōu)勢放大。那么，又改如何進行差異化競爭？

01 差異化品牌定位

品牌定位決定了后續(xù)發(fā)展的基調(diào)，清晰的品牌定位就相當于推廣營銷等等的重心。清晰的定位也能幫助建立品牌的差異化和識別度，擴大品牌知名度。

現(xiàn)在越來越多經(jīng)銷商注重公司品牌的打造一部分經(jīng)銷商依托抖音、視頻號等新媒體平臺打造個人及公司ip，建立起自身品牌的宣傳路徑；另一部分經(jīng)銷商過線上渠道，開課、講解家裝以及空調(diào)的相關知識，將個人、公司品牌價值放大。

02 差異化選品

產(chǎn)品的差異化，在想要擺脫同質(zhì)化第一時間會想到的解決方案。需要注意的是，在選品時，除了考慮差異化以外，也要考慮市場和消費者的需求等。產(chǎn)品差異化的前提還是要有市場，部分企業(yè)通過組合搭配或者定制化來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。 

如今，品類擴張既是品牌廠家的戰(zhàn)略要點，也是經(jīng)銷商的主攻課題。大量經(jīng)銷商正跳出單品類的局面，跑進新賽道，要么跟隨廠家的品類擴張步伐；要么自己主動出擊，代理新品類。這種經(jīng)營方式的調(diào)整，其動力既來自于消費端的驅動，同時受到了經(jīng)銷商尋找新增長點的影響。

03 差異化營銷

為了提高渠道的競爭力，促進品牌整體銷量的提升，部分企業(yè)一方面在門店舉辦各類促銷活動，以擴大品牌知名度，爭取市場份額。另一方面，建立完善的溝通、培訓體系，通過加深對品牌、產(chǎn)品的認知，提高其銷售能力和安裝服務能力，不斷為渠道賦能。

根據(jù)2020年第七次全國人口普查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國z世代約2.6億人口，占總人口的17.4%。z世代已逐漸成為中國消費市場的主力軍。越來越多的企業(yè)從個性化、消費體驗、社交平臺等多種營銷方式提升用戶的購買粘性，以此提升整個營銷價值鏈的競爭力。

04 差異化的解決方案

如今，重點項目主要集中在清潔能源、軌道交通、安瀾工程、公共衛(wèi)生、基礎教育、文化旅游、城市有機更新、數(shù)字經(jīng)濟、冷鏈物流、生物醫(yī)藥等方面。在碳達峰、碳中和目標愿景下，中央空調(diào)市場以系統(tǒng)集成為核心的系統(tǒng)解決方案也將迎來蓬勃發(fā)展。

例如，在眾多冷鏈物流庫項目建設中，中央空調(diào)制冷設備的應用也強調(diào)優(yōu)質(zhì)、低碳、可靠。其中，工業(yè)冷水機、冷凍機組、中/低溫水冷螺桿式/箱式機組、中/低溫風冷螺桿式/箱式機組、超低溫水冷/風冷式箱式機組等多種產(chǎn)品，因地制宜的組合型解決方案更受到市場青睞。

05 差異化服務

經(jīng)銷商既是市場“服務”的客體也是市場“服務”的載體，由于市場經(jīng)銷商的參差不齊，造成了“服務”的實質(zhì)很難有標準化，或者說規(guī)范統(tǒng)一運營起來較為困難。這一現(xiàn)象是讓整個行業(yè)、市場從業(yè)者都感到的極度頭疼的一個問題。

目前，越來越多的暖通企業(yè)注重服務以及打造差異化服務，一方面，經(jīng)銷商注重隊伍專業(yè)素養(yǎng)的培訓以及安裝工藝的提升，通過提升隊伍的整體水平，更好的服務用戶，彰顯品牌優(yōu)勢。另一方面，通過定期維保和“以養(yǎng)代修”的服務模式（營銷模式）將服務前置化，并借助維護保養(yǎng)的契機，主動聯(lián)系客戶，對接客戶需求，從而在這種互動中獲得更多的消費信息，形成新的銷售環(huán)節(jié)。