是熱泵兩聯(lián)供地暖帶動了空調市場？還是兩聯(lián)供空調帶動了地暖市場？市場高速發(fā)展的同時，似乎很少有聲音去認識熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)真正帶來的市場價值。許多經銷商認為是空調市場救了熱泵兩聯(lián)供市場，而事實上是因為兩聯(lián)供地暖把水機空調市場給盤活，地暖才是兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展風口，是水機空調讓從業(yè)人員重新認識了兩聯(lián)供舒適市場延伸價值，地暖舒適性及輻射技術延伸出更高的附加功能及更大的市場前景。
廣東智博士系統(tǒng)集成控制有限公司 馮偉銘
一機兩用實現(xiàn)了老百姓的剛性需求，按道理會帶動兩聯(lián)供系統(tǒng)市場更好地發(fā)展。而事實上，這兩年一線經銷商是比較難過的。不專業(yè)的市場入局者更多，意味著市場價格，市場品質，市場品牌就會變得內卷。這兩年受疫情影響，內卷現(xiàn)象在各個行業(yè)中層出不窮，逼得多數(shù)經銷商把生存放在了頭等問題。因為慣性思維，經銷商更喜歡上游廠家把所有的活都干好，他們只管銷售就行，明顯現(xiàn)階段這種做法是行不通的。以戶式水機為代表的兩聯(lián)供系統(tǒng)是多末端組成的一套高效舒適系統(tǒng)，單依賴某一個廠家的標準化肯定是不行。此時需要行業(yè)共同推進良性發(fā)展，許多經銷商根本不愛動腦，不愛思考顧客痛點及需求，養(yǎng)成了一切依賴品牌廠家。這樣的生意怎么會做得好？走回氟系統(tǒng)老路似乎大家又不太愿意的事情?，F(xiàn)階段市場需求到底在哪？
個人認為，市場需求升級才是我們這代人應該去做的事。人們對室內空氣的重視程度越來越高，不單單是室內冷暖溫度的需求，針對凈化室內環(huán)境所衍生出來的服務需求也越來越多樣化。需求決定市場，隨著大量資本的涌入，國內熱泵兩聯(lián)供市場正在經歷一場新的變革，健康化、舒適化、智能化成為新產品的迭代方向。未來，單一的“采暖 / 制冷”將全面轉向綜合的“地面調溫輻射空調 + 全空氣空氣管理系統(tǒng)”，最終形態(tài)會是一站式解決所有室內環(huán)境解決方案。打造“恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒凈”五恒全屋環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)，全面建立室內健康空氣環(huán)境始終是未來發(fā)展方向，這也是經銷商要轉變經營思維的一種方式。
經銷商在乎銷售額這是人之常情，但是盲目追求品牌效益，對于兩聯(lián)供系統(tǒng)技術存在誤區(qū)，缺少專業(yè)技術服務人員，導致在施工、安裝上存在許多難點疑問。同時，他們有的人也不愿意打破慣性思維的方式升級市場需求品質，讓好品質來提高總體銷售造價，實現(xiàn)利潤增值。這樣的情況也造成銷售低迷現(xiàn)象，再者售后服務跟不上，無法深入問題根本解決用戶痛點。所以說，線下經營的經銷商需要學習多項技能和提升自我價值。
市場不僅是廠家的口碑，更是經銷商發(fā)揮拳腳的大好平臺。因此，經銷商需要長期持續(xù)不間斷的外出學習。目前傳統(tǒng)兩聯(lián)供冷暖系統(tǒng)產品比比皆是，市場競爭日漸上升，客戶理性消費思維的指引下更加注重真實的產品體驗。讓我們去努力“創(chuàng)造價值”，牢記系統(tǒng)設計方案、舒適節(jié)能、智慧大數(shù)據(jù)管理關注的三大重點，始終以提升品質需求、利潤和技術支持與服務于社會公眾群體。
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