煤炭、水泥、硅、磷、鎂、化工、鋼鐵……都在漲價(jià)。能源一漲價(jià)，各行各業(yè)都不會(huì)避免！

大家都一樣，心里是不是好受多了？

政府調(diào)控，大勢(shì)之下，唯有考慮如何應(yīng)對(duì)。

更有必要著眼未來(lái)。

有必要認(rèn)真審視不銹鋼水管行業(yè)了。

分享一篇文章。

不銹鋼水管行業(yè)將面臨大洗牌不銹鋼水管行業(yè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展，從暴利到微利直至今天的無(wú)利，將迎來(lái)企業(yè)倒閉潮，行業(yè)將面臨大洗牌，究其原因有以下幾點(diǎn)：

（1）近幾年塑料管、金屬管及其它行業(yè)攜資本進(jìn)入不銹鋼水管行業(yè)，利用資本優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)，采取自建生產(chǎn)廠(chǎng)、收購(gòu)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠(chǎng)及銷(xiāo)售賒帳的方式進(jìn)入，對(duì)原行業(yè)生態(tài)形成嚴(yán)重沖擊。

（2）近期原材料的大幅上漲，對(duì)原本沒(méi)有多少銷(xiāo)售的小企業(yè)，造成微利、無(wú)利甚至虧損的局面，只能采取繼續(xù)降價(jià)手段飲鴆止渴勉強(qiáng)支撐。

（3）許多小企業(yè)因設(shè)備改造、技術(shù)升級(jí)資金不足，造成生產(chǎn)效率低下、生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品更無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）小企業(yè)因無(wú)生產(chǎn)規(guī)模，采購(gòu)成本偏高。

（5）小企業(yè)資質(zhì)不齊，項(xiàng)目中標(biāo)能力差。

（6）營(yíng)銷(xiāo)手段單一而匱乏。

惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果：

（1）近幾年會(huì)逐漸涌現(xiàn)巨無(wú)霸大型企業(yè)。

（2）小企業(yè)或倒閉或被收購(gòu)或淪為大企業(yè)的生產(chǎn)加工廠(chǎng)。

（3）可能會(huì)出現(xiàn)新的行業(yè)生態(tài)。比如行業(yè)聯(lián)盟、新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)等。

寫(xiě)在最后：

行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，將造成綜合競(jìng)爭(zhēng)能力差的企業(yè)，特別是小企業(yè)的大面積倒閉。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，正在考驗(yàn)著每家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧，祝愿大家明天還在一個(gè)戰(zhàn)壕中一起戰(zhàn)斗。

三慶管業(yè)  賈福慶

三慶管業(yè)董事長(zhǎng)賈福慶早早就指出了這個(gè)問(wèn)題，可謂見(jiàn)微知著者。可是，有幾人重視了呢？

這是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，無(wú)可否認(rèn)。

不過(guò)現(xiàn)在朝陽(yáng)還沒(méi)露頭，只是看到一片魚(yú)肚白而已。

黎明前還有黑暗，大家都在等待天亮。

誰(shuí)去把太陽(yáng)叫醒，他就是行業(yè)的先驅(qū)。

活該人家成功。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息壁壘雖然還有，不過(guò)已經(jīng)微乎其微。

企業(yè)決策不應(yīng)再是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨、加工、賣(mài)貨、賺差價(jià)……

企業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩！

政府已經(jīng)為制造業(yè)指明了方向：中國(guó)制造2025。

中國(guó)制造2025的核心關(guān)鍵詞：

信息化；

市場(chǎng)主導(dǎo)；

政府引導(dǎo)；

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；

綠色發(fā)展。

轉(zhuǎn)型之路1：客戶(hù)定位

從以產(chǎn)品為中心低價(jià)獲取市場(chǎng)的方式，轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心、快速響應(yīng)客戶(hù)需求的方式。

①客戶(hù)細(xì)分。目前不銹鋼水管行業(yè)的真實(shí)客戶(hù)是誰(shuí)？誰(shuí)是你的客戶(hù)？不銹鋼水管行業(yè)市場(chǎng)不大，蛋糕很小，大家一窩蜂地都在爭(zhēng)搶?zhuān)筷P(guān)系、靠品牌、靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果是投入越來(lái)越大、利潤(rùn)越來(lái)越低。相反，沒(méi)有誰(shuí)真正動(dòng)手去把蛋糕做大。中國(guó)制造2025，綠色建筑……政府早已把方向指明了，為什么不去藍(lán)海翱翔呢？

②如何快速響應(yīng)客戶(hù)？互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)……非常成熟的渠道了。每家企業(yè)都應(yīng)建立自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶(hù)畫(huà)像，為不同客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。

③客戶(hù)的真實(shí)需求是什么？

馬斯洛客戶(hù)需求層次

不銹鋼水管安裝完成后看不到摸不著，只能用于滿(mǎn)足最底層需求：生理和安全。

對(duì)目前的客戶(hù)而言，政府要求用，不用就不安全。政府為什么要求用呢？節(jié)能、環(huán)保、健康。

為什么超級(jí)巨大的家庭用戶(hù)不用呢？

你說(shuō)得天花亂墜，我就不用！

如何打開(kāi)家裝市場(chǎng)，后期文章會(huì)談到。

轉(zhuǎn)型之路2：策劃定位

策劃定位包括以下五個(gè)節(jié)點(diǎn)：

市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、廣告定位。

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位的最佳路徑是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的深度和廣度決定了其實(shí)用價(jià)值。

市場(chǎng)定位的方法是借勢(shì)和造勢(shì)。

客戶(hù)定位：上文已說(shuō)明。希望獲取本書(shū)電子版的請(qǐng)留言（發(fā)消息）。

這本書(shū)曾在《fortune》2009年評(píng)選中被評(píng)為 “史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名，還被譽(yù)為“商業(yè)人士的必讀之作，也是美國(guó)ceo最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū)”。

價(jià)格定位：制定價(jià)格不能完全參考同行，因?yàn)榭蛻?hù)是不一樣的。最合理的定價(jià)方式是看客戶(hù)需求和你能提供什么樣的增值服務(wù)。

廣告定位：如果你的產(chǎn)品是珠寶、手機(jī)、電器、服裝、汽車(chē)、房產(chǎn)等能滿(mǎn)足“社交需求”和“尊重需求”的，那我強(qiáng)烈建議你多多做廣告。雖然說(shuō)“80%的廣告費(fèi)無(wú)效”，但是只要你廣告投入足夠，那就能站到行業(yè)頂端。畢竟，所謂的知名度主要來(lái)源于廣告費(fèi)多少。

對(duì)不銹鋼水管行業(yè)，土豪隨意，普通企業(yè)家慎重吧。

廣告需要定制，根據(jù)你的客戶(hù)定位，掌握客戶(hù)需求，直達(dá)客戶(hù)才是明智的選擇。