煤炭、水泥、硅、磷、鎂、化工、鋼鐵……都在漲價。能源一漲價,各行各業(yè)都不會避免!
大家都一樣,心里是不是好受多了?
政府調(diào)控,大勢之下,唯有考慮如何應(yīng)對。
更有必要著眼未來。
有必要認真審視不銹鋼水管行業(yè)了。
分享一篇文章。
不銹鋼水管行業(yè)將面臨大洗牌不銹鋼水管行業(yè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展,從暴利到微利直至今天的無利,將迎來企業(yè)倒閉潮,行業(yè)將面臨大洗牌,究其原因有以下幾點:
(1)近幾年塑料管、金屬管及其它行業(yè)攜資本進入不銹鋼水管行業(yè),利用資本優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢,采取自建生產(chǎn)廠、收購優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠及銷售賒帳的方式進入,對原行業(yè)生態(tài)形成嚴重沖擊。
(2)近期原材料的大幅上漲,對原本沒有多少銷售的小企業(yè),造成微利、無利甚至虧損的局面,只能采取繼續(xù)降價手段飲鴆止渴勉強支撐。
(3)許多小企業(yè)因設(shè)備改造、技術(shù)升級資金不足,造成生產(chǎn)效率低下、生產(chǎn)成本居高不下,產(chǎn)品更無競爭力。
(4)小企業(yè)因無生產(chǎn)規(guī)模,采購成本偏高。
(5)小企業(yè)資質(zhì)不齊,項目中標能力差。
(6)營銷手段單一而匱乏。
惡性競爭的結(jié)果:
(1)近幾年會逐漸涌現(xiàn)巨無霸大型企業(yè)。
(2)小企業(yè)或倒閉或被收購或淪為大企業(yè)的生產(chǎn)加工廠。
(3)可能會出現(xiàn)新的行業(yè)生態(tài)。比如行業(yè)聯(lián)盟、新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等。
寫在最后:
行業(yè)嚴重內(nèi)卷,將造成綜合競爭能力差的企業(yè),特別是小企業(yè)的大面積倒閉。如何在激烈的市場競爭中勝出,正在考驗著每家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧,祝愿大家明天還在一個戰(zhàn)壕中一起戰(zhàn)斗。
三慶管業(yè) 賈福慶
三慶管業(yè)董事長賈福慶早早就指出了這個問題,可謂見微知著者。可是,有幾人重視了呢?
這是個朝陽產(chǎn)業(yè),無可否認。
不過現(xiàn)在朝陽還沒露頭,只是看到一片魚肚白而已。
黎明前還有黑暗,大家都在等待天亮。
誰去把太陽叫醒,他就是行業(yè)的先驅(qū)。
活該人家成功。
后互聯(lián)網(wǎng)時代,信息壁壘雖然還有,不過已經(jīng)微乎其微。
企業(yè)決策不應(yīng)再是簡單的進貨、加工、賣貨、賺差價……
企業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩!
政府已經(jīng)為制造業(yè)指明了方向:中國制造2025。
中國制造2025的核心關(guān)鍵詞:
信息化;
市場主導(dǎo);
政府引導(dǎo);
創(chuàng)新驅(qū)動;
綠色發(fā)展。
轉(zhuǎn)型之路1:客戶定位
從以產(chǎn)品為中心低價獲取市場的方式,轉(zhuǎn)向以客戶為中心、快速響應(yīng)客戶需求的方式。
①客戶細分。目前不銹鋼水管行業(yè)的真實客戶是誰?誰是你的客戶?不銹鋼水管行業(yè)市場不大,蛋糕很小,大家一窩蜂地都在爭搶,靠關(guān)系、靠品牌、靠價格去競爭,最終結(jié)果是投入越來越大、利潤越來越低。相反,沒有誰真正動手去把蛋糕做大。中國制造2025,綠色建筑……政府早已把方向指明了,為什么不去藍海翱翔呢?
②如何快速響應(yīng)客戶?互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)……非常成熟的渠道了。每家企業(yè)都應(yīng)建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫,為客戶畫像,為不同客戶提供個性化服務(wù)。
③客戶的真實需求是什么?
馬斯洛客戶需求層次
不銹鋼水管安裝完成后看不到摸不著,只能用于滿足最底層需求:生理和安全。
對目前的客戶而言,政府要求用,不用就不安全。政府為什么要求用呢?節(jié)能、環(huán)保、健康。
為什么超級巨大的家庭用戶不用呢?
你說得天花亂墜,我就不用!
如何打開家裝市場,后期文章會談到。
轉(zhuǎn)型之路2:策劃定位
策劃定位包括以下五個節(jié)點:
市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位、廣告定位。
市場定位:市場定位的最佳路徑是市場調(diào)研,市場調(diào)研的深度和廣度決定了其實用價值。
市場定位的方法是借勢和造勢。
客戶定位:上文已說明。希望獲取本書電子版的請留言(發(fā)消息)。
這本書曾在《fortune》2009年評選中被評為 “史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名,還被譽為“商業(yè)人士的必讀之作,也是美國ceo最怕被競爭對手讀到的商界奇書”。
價格定位:制定價格不能完全參考同行,因為客戶是不一樣的。最合理的定價方式是看客戶需求和你能提供什么樣的增值服務(wù)。
廣告定位:如果你的產(chǎn)品是珠寶、手機、電器、服裝、汽車、房產(chǎn)等能滿足“社交需求”和“尊重需求”的,那我強烈建議你多多做廣告。雖然說“80%的廣告費無效”,但是只要你廣告投入足夠,那就能站到行業(yè)頂端。畢竟,所謂的知名度主要來源于廣告費多少。
對不銹鋼水管行業(yè),土豪隨意,普通企業(yè)家慎重吧。
廣告需要定制,根據(jù)你的客戶定位,掌握客戶需求,直達客戶才是明智的選擇。