【題記】

家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布空調(diào)2021冷年市場(chǎng)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)的形式客觀的展示了空調(diào)行業(yè)在過(guò)去一年中的市場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)空調(diào)2022冷年如何發(fā)展，具有一定的指導(dǎo)意義！

馮同||撰文

空調(diào)2021冷年，并沒(méi)有如業(yè)界所預(yù)期的后疫情時(shí)期大幅反彈。一年前，在2021冷年開(kāi)盤(pán)時(shí)，業(yè)界對(duì)2021抱有較高的期待。業(yè)界普遍認(rèn)為，2020冷年市場(chǎng)大幅下滑，直接原因就是疫情造成的干擾。而2021冷年，疫情會(huì)逐步散去，市場(chǎng)大幅反彈是可以預(yù)期的。

不過(guò)，市場(chǎng)走勢(shì)并沒(méi)有按照業(yè)界的預(yù)期來(lái)走。一方面是疫情的反復(fù)，特別是全球疫情仍然肆虐，阻礙了消費(fèi)的進(jìn)一步復(fù)蘇；另一方面行業(yè)遭遇原材料漲價(jià)、新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等一系列問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，空調(diào)2021冷年受多重因素的影響，市場(chǎng)恢復(fù)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

近日，家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布空調(diào)2021冷年市場(chǎng)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是最能客觀反映市場(chǎng)真實(shí)狀況的。就奧維發(fā)布的數(shù)據(jù)本身來(lái)看，2021冷年與上年的波動(dòng)幅度并不大，那么為何廠商還會(huì)感覺(jué)的市場(chǎng)不好呢？這種反差到底是怎么形成的？有哪些情況值得行業(yè)注意？

首先，我們先就奧維數(shù)據(jù)做一解讀?？纯纯照{(diào)2021冷年市場(chǎng)具有哪些特點(diǎn)，直觀數(shù)據(jù)背后有哪些值得業(yè)界關(guān)注和品味的含義。

第一，整體數(shù)據(jù)波動(dòng)不大。同比來(lái)看，除了銷售額線上數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)10.4%以外，其余不論線上還是線下，波動(dòng)幅度都是個(gè)位數(shù)。這種波動(dòng)不大并非什么好事，因?yàn)槿ツ昊鶖?shù)很低，今年沒(méi)有出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，就說(shuō)明市場(chǎng)仍然是在低估徘徊，沒(méi)有恢復(fù)到原有的上升通道，更不用說(shuō)達(dá)到行業(yè)冷年初的預(yù)期。

第二，線上略微好于線下。從銷量看，線下-9.9%，線上-1.8%；從銷額看，線下-7.5%，線上為10.4%。而從全渠道看，銷量-5.8%，銷額-0.1%。不論是從銷量還是銷額看，線上數(shù)據(jù)相對(duì)要好些，其中線上銷額還是增長(zhǎng)10.4%，這與疫情改變了人們購(gòu)物習(xí)慣是相吻合的。

第三，行業(yè)均價(jià)有所提升。雖然奧維公布的這一數(shù)據(jù)沒(méi)有提到價(jià)格，但是從銷量跌幅大于銷額的跌幅，就可以看出行業(yè)均價(jià)是有所提升。這與2021冷年原材料價(jià)格大幅上漲推升行業(yè)均價(jià)的市場(chǎng)特征也是相吻合的。

其次，從奧維數(shù)據(jù)中我們品味到空調(diào)2021冷年的這三點(diǎn)看似輕微，實(shí)質(zhì)上包含著一些對(duì)行業(yè)的啟示，筆者以為至少有以下幾點(diǎn)值得去思考。

其一，要充分認(rèn)識(shí)空調(diào)行業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期的復(fù)雜性?？照{(diào)是傳統(tǒng)大家電品類中最后步入存量發(fā)展階段的，很多行業(yè)從業(yè)者的思維理念還停留在增量時(shí)期，對(duì)于行業(yè)因?yàn)橐咔?/span>+能效新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施+行業(yè)發(fā)展性質(zhì)變化導(dǎo)致的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不足，還在期待行業(yè)能夠像增量時(shí)期那樣有活力和彈性，今天疫情稍緩就期待明天的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。顯然這是把行業(yè)想簡(jiǎn)單了，左右制約行業(yè)的因素很多，不能單盯著一個(gè)疫情，其他方面也應(yīng)該一起綜合考慮。

其二，廠家要意識(shí)到渠道碎片化的變化，精準(zhǔn)對(duì)接各個(gè)渠道。不限于空調(diào)，包括其他家電品也是一樣，渠道的發(fā)展變革是我們過(guò)去沒(méi)有意料到的。從單純的代理，到以連鎖賣場(chǎng)為代表的ka出現(xiàn)，再到線上平臺(tái)商和自營(yíng)商的問(wèn)世，再到今天社交營(yíng)銷的興起，渠道的模式形態(tài)已經(jīng)是多樣化和碎片化了。渠道之間的此消彼長(zhǎng)，都會(huì)對(duì)各個(gè)品牌的銷售策略影響甚重。奧維數(shù)據(jù)看出，線上渠道現(xiàn)在仍在強(qiáng)勢(shì)，但是與發(fā)展初期的那種逼人姿態(tài)已是強(qiáng)弩之末，接下來(lái)渠道如何變化，仍然是有很大的不確定性，值得廠商很好的去研究。

其三，行業(yè)均價(jià)推高不僅僅是原材料，還有產(chǎn)品升級(jí)。從量級(jí)和金額上來(lái)看，整個(gè)空調(diào)行業(yè)銷售額幾乎是持平的，而銷量則是下的近6%，也就意味著行業(yè)均價(jià)至少上漲5%-10%之間。一些人把這種均價(jià)的上漲看成是原材料推升的，其實(shí)除了原材料上漲之外，還有廠家的產(chǎn)品升級(jí)，推新賣高明顯拉高了行業(yè)的均價(jià)。

過(guò)去的已經(jīng)成為歷史，但歷史會(huì)給未來(lái)提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？照{(diào)2021冷年的曲折前行，給空調(diào)行業(yè)2022冷年帶來(lái)很多不確定因素，像如何在新能效標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行產(chǎn)品布局？在渠道碎片化情況下怎樣渠道創(chuàng)新？在原材料仍然處于高位下如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？如何應(yīng)對(duì)用戶需求個(gè)性化營(yíng)銷變革？

不論如何，2022冷年對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的難題需要解決，行業(yè)也有行業(yè)的困惑和抉擇。不過(guò)要知道，解決問(wèn)題就是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，每次對(duì)困難的破局就是行業(yè)和企業(yè)一次進(jìn)步！對(duì)空調(diào)2022冷年，業(yè)界仍然還是抱有極大的期待！