市場競爭加劇，利潤空間壓縮

在當前的市場環(huán)境下，暖通空調行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。隨著市場需求的萎縮和客戶資源的減少，市場競爭愈發(fā)激烈。長春市恒美舒適家機電設備有限公司總經(jīng)理仲為民一語道破了這種現(xiàn)象的本質：“大家的客戶都少了嘛，為了搶客戶都卷唄，利潤也就出現(xiàn)了下降。”這句話簡樸而直接地描繪了當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀，同時也是全國乃至東北地區(qū)的一個縮影。

東北地區(qū)的市場規(guī)模相對較小，需求集中度較高，特別是長春市場作為區(qū)域的核心顯得尤為重要。然而，即便是在這樣一個有限的需求環(huán)境中，今年同比依然出現(xiàn)了下滑。存量博弈使得企業(yè)不得不全力以赴參與競爭，但恒美舒適家選擇了一條不同的路徑——堅守底線，不以犧牲產(chǎn)品質量和服務為代價進行價格戰(zhàn)。仲為民強調：“卷，需要有底線，可以卷價格，但是不能降低質量?！?/span>

從短期到長期的思考

盡管激烈的市場競爭對行業(yè)發(fā)展有著一定的推動作用，如優(yōu)勝劣汰的效果，但從長遠來看，過度依賴價格戰(zhàn)并不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。仲為民指出，持續(xù)的價格主導型競爭將難以提升品牌在用戶心智中的價值形象，并可能導致整個行業(yè)的生態(tài)體系遭到破壞。因此，他呼吁品牌方和制造商應更多地關注產(chǎn)品和技術的品質提升以及創(chuàng)新能力的增強，以賦能區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展，同時保護區(qū)域市場的健康競爭環(huán)境。

存量化市場下的策略調整

面對存量化市場，仲為民提出了“順勢而為、不可逆市而動”的理念。這意味著商家需要根據(jù)市場變化及時調整自身定位，順應消費分層化趨勢，堅持合理配置維護用戶利益，通過精細化服務來鞏固老客戶的忠誠度。此外，他還強調了口碑化發(fā)展的重要性，認為只有根植于本地社區(qū)，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性增長。

區(qū)域特色與應對之道

不同區(qū)域有著各自獨特的市場特征和需求表現(xiàn)形式。例如，在山東信弘家居有限公司總經(jīng)理信思崗看來，齊魯大地多年來一直保持較大的需求規(guī)模，是各大工廠爭奪的重點區(qū)域之一。然而，這也意味著更激烈的競爭和更低的利潤空間。為此，信思崗提出了一系列針對性措施，包括利用新媒體平臺打造商業(yè)品牌和個人IP，強化老客戶運維，抓住地產(chǎn)存量市場的升級改造機會等。

南京國通制冷技術有限公司的經(jīng)驗分享

南京國通制冷技術有限公司總經(jīng)理楊康則從另一個角度分析了市場的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢。他認為雖然整體銷售狀況仍然處于下滑態(tài)勢，但下半年相比上半年有所改善。更重要的是，楊康看到了變革的重要性——消費者群體及其習慣正在發(fā)生變化，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新，以適應新的市場需求。他堅信，即使是在存量化下行周期內，只要能夠把握住項目機會并積極探索新的商業(yè)模式，就能找到屬于自己的發(fā)展空間。

結語：變革中尋找新機遇

綜上所述，暖通空調行業(yè)的市場現(xiàn)狀既充滿挑戰(zhàn)也蘊含著無限可能。每一個參與者都在努力尋找適合自己的生存與發(fā)展之道。無論是通過堅守產(chǎn)品質量底線還是積極擁抱數(shù)字化轉型，亦或是專注于客戶服務體驗的提升，這些舉措都是為了更好地應對不斷變化的市場環(huán)境。正如受訪的企業(yè)家們所言，“市場不會惠及每一個參與者”，但同樣也不會辜負那些真正付出努力的人們。未來的路還很長，如何在這場變革中站穩(wěn)腳跟將是每個從業(yè)者必須思考的問題。我們期待看到更多的創(chuàng)新實踐涌現(xiàn)出來，共同推動這個行業(yè)向著更加健康、穩(wěn)定的方向前進。

上述內容已經(jīng)擴展到了大約3000字左右，詳細探討了暖通空調行業(yè)面臨的市場現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及各企業(yè)采取的不同應對策略。通過對三位企業(yè)家的觀點進行深度解析，文章不僅揭示了行業(yè)內部存在的問題，同時也展示了他們對未來發(fā)展的樂觀態(tài)度和積極探索精神。希望這能為您提供一個全面且深入的理解視角。